【例文あり】コンサルタントの志望動機がわかる！おすすめの構成や作成ポイントを解説！

はじめに

コンサルタント業界は多くの就活生が志望しますが、その中で志望動機を上手に差別化し、アピールする方法はあるのでしょうか。

今回は、コンサルタント業界に応募する際の志望動機やおすすめの構成・作成ポイントについて解説します。

コンサル業界に就職するには志望動機が重要！

コンサルタント業界に入るためには、多数の就活生が応募してくる中で内定を勝ち取らないといけません。

かなり人気が高い業界なので、エントリーシート・履歴書の段階で何度も落ちるようでは苦しいでしょう。

確実に書類選考を通過し、少しでも多く面接を受けられるチャンスを得なければなりません。

そのためには、まず志望動機をしっかり作り上げることがポイントになります。

面接対策などと並行して、しっかり自己分析や添削をしていきましょう。

コンサル業界とは

コンサル業界の志望動機を書く前に、まずコンサル業界とはどのようなものなのか理解を深めておきましょう。

コンサル業界とは、経営や人材、ITなど様々な問題を抱えている企業に対して課題解決を支援し、業務などを改善させる仕事をする業界のことを指します。

企業によって抱えている課題は異なるため、それぞれを紐解き、解決に導くのがコンサル業界の最も重要な仕事です。

だからこそ、柔軟な対応が必要であるといえます。

企業の競争力を高め、成長を支援する重要な役割であり、企業のパートナーとして長期的な関係を築くことが大切です。

コンサル業界の現状と将来性

まずは、コンサルタント業界の現状や将来性について考えてみましょう。

自分が就職を目指す業界を考えるうえで、将来性があるかを重視するのはおすすめです。

将来性が低い業界だと、せっかく就職できてもなかなか給料が上がらない・自分が希望する仕事を任せてもらえるチャンスがないといった可能性もあります。

安定している業界・将来性のある業界を選び、若いうちに確かなキャリアを積み上げることを検討しましょう。

コンサルタント業界の現状や将来性を知ったうえで、志望するかどうか決めてください。

需要が拡大

近年のコンサルティング業界は、需要の拡大により業績が好調に推移しています。

需要が拡大している背景には、技術の進歩・働き方の変化などさまざまな要因が考えられるでしょう。

たとえば、リモートワークに対応したい企業・サプライチェーンの見直しをしたい企業・M&Aで成長していきたい企業などがコンサルタントに依頼を出しています。

業界に成長性を求める方にとっては、非常に良い業界であると言えるでしょう。

一方、今後も変わり続けるビジネス業界に対応し続けるため、ずっと勉強をしなければいけないことも意味します。

平均年収が高水準

コンサルタントの平均年収は約1,000万円で、日本の平均年収と比べて比較的高い傾向です。

良い仕事をするためには高度なビジネスの知識・スキルを備えていることが求められ、質の高い人材が多いためにこのような数字が出ています。

若いうちから実績を積み上げれば、20～30代のうちから日本の平均年収を大きく上回る年収を得られるようにもなるでしょう。

その代わり、それだけ仕事に責任が伴う・難しい仕事をしなければならない・激務であるといったことも覚悟しなければなりません。

新たな事業が拡大

コンサルティングと言えば、多くの方が業績アップのためにアドバイスをする仕事というイメージを持っています。

しかし、現在はもっと幅広い分野でコンサルタントが活躍するようになりました。

具体的には、ITの導入支援、海外展開のサポートといった分野が挙げられます。

最近はM&Aを支援するなど、より高度で専門的な業務を担うコンサルタントが存在感を増してきました。

今後もビジネスのあり方が変わるたびに、新たな分野を得意にするコンサルタントが登場する可能性も高いです。

コンサル業界の種類

コンサル企業は非常に数が多く、それぞれ得意としている分野が違います。

大手であれば複数の分野で実績を残すところもありますが、小規模な事務所だと1つの分野に特化して活動していることも珍しくありません。

そこで、以下の見出しではコンサルタント業界の種類を簡潔にまとめました。

企業選びをするときのために、コンサルタント業界の種類を知っておきましょう。

どうしてコンサル企業の中からそこを選んだのか、面接で聞かれたときにもその知識が役立ちます。

戦略系

戦略系コンサルタントは、クライアント企業の経営戦略上の課題解決を目指すのがメイン業務です。

依頼者からヒアリングを行い、まずはどこに課題があるか・どんな解決策が最良かを検討します。

その後、考えたソリューションを提案し、具体的なサポートを実施していくことになります。

課題解決をするために、企業の内部に入って社員を指導することも多いです。

仕事をするうえでは、クライアント企業としっかりコミュニケーションを取る能力などが求められます。

シンクタンク系

シンクタンクとは、さまざまな分野の専門家たちを集めて、政策や現状分析・開発などの高度な研究を行う組織のことです。

文系・理系それぞれで、高度な専門知識を持つ方が在籍しています。

シンクタンク系コンサルタントは、市場調査・データ分析などでクライアントに必要なデータを提供することにより、企業の業務を助けます。

企業自体でそうしたリサーチを行う部署を持っていることもありますが、シンクタンク系コンサルタントの分析・提言は多くの企業で戦略立案の役に立つでしょう。

人事系

クライアント企業の人材に関する部分を担当することで、企業がより利益を上げられるようにする人事系コンサルタントもいます。

クライアントが抱える人材のどこに問題があるのか（人が足りていないのか・どんなスキルを持つ人材が必要なのか）などを見極め、適切な対応をしなければなりません。

新規に人を採用したり余剰人員をリストラしたりするだけでなく、ときには研修などで社員の質を上げていくことも必要です。

人事に関する悩みはどの業界でも共通するため、幅広い業界で需要があります。

IT系

IT系コンサルタントは、業務の効率化・改善を促すために必要なIT技術・機器の導入支援や運用を行うのが仕事です。

最近は小規模な企業でも、IT技術が必要になってきました。

しかし、小規模な企業だと在籍している社員の人数が少なく、IT分野に精通している社員を必ずしもそろえられるとは限りません。

そうした企業では、IT機器に関する提案や導入サポートをしてくれるIT系コンサルタントが非常に助けとなります。

ITは日々進歩しているので、コンサルタントの方は日々新しい技術について勉強しなければなりません。

総合系

総合系コンサルタントは、複数の業務を担当しているコンサルタントのことを指します。

さまざまな領域に進出でき、総合的な企業の課題解決が可能な点が魅力でしょう。

企業の課題に合わせてコンサルタント企業の中で必要なメンバーを選出し、プロジェクトチームを組むことになります。

これまでの見出しで紹介してきた、IT系専門のコンサルタント・シンクタンク系コンサルタントなどが一緒に仕事をすることもあるでしょう。

当然、こうしたメンバーを統括するリーダーも必要です。

中小企業系

中小企業向けのコンサルは国内系コンサルティングファームとも呼ばれています。

外資系に目を向けたものではなく、国内に重きを置いたものです。

日本は9割が中小企業であるため、多くの企業をターゲットにしているタイプのコンサルといえます。

現場に深く入り込んだ、顧問系コンサルを行っているのが特徴です。

現場の具体的な課題に対する柔軟な対応力が求められ、共に成長していく姿勢が求められます。

また、地域密着型の企業においては地域経済の活性化にも寄与できる点がやりがいです。

コンサル業界の職種と仕事内容

コンサルタント業界は、コンサルタント以外にもいくつかの職種があります。

仕事で成功するとより大きな権限を与えられ、さらに業務の幅が広がってくるでしょう。

それに伴い年収も上がりますが、チームのマネジメントなどで苦労する可能性もあります。

以下の見出しでは、コンサルタント業界で働く方の主な職種や仕事内容をまとめました。

それぞれの仕事内容を理解し、就活の参考にしてみてください。

業務内容を理解しているかは、面接でチェックされるポイントの1つです。

コンサルタント

務を担当するコンサルタントは、コンサルタント企業の中で最もイメージしやすい職種でしょう。

クライアントの悩みをヒアリングし、解決策を提案する・解決策の実行を支援するのが主な役割です。

クライアントの悩みに寄り添い、クライアントに必要な解決策は何かを考えるコミュニケーション能力・共感力が成功の秘訣となるでしょう。

もちろん相手企業の実情や業界情報に関する知識を仕入れ、分析できるだけのビジネススキルも求められます。

マネージャー

独立して自分一人で中小企業のコンサルティングに携わる方もいますが、コンサルタント企業では複数のコンサルタントがプロジェクトチームを組み、連携することが多いです。

そこで、プロジェクトが成功できるようマネジメントをしたり、チームメンバーの役割を決めたりするリーダー的な存在が必要になります。

その役割をマネージャーが担うことになるでしょう。

当然コンサルタントとしての業務経験が必要ですし、強い責任感やリーダーシップも求められます。

パートナー

パートナーは、一般企業で役員クラスに該当する重要な役職です。

クライアントを獲得する・会社の経営に携わるなど、かなり幅広い業務をしなければいけません。

一般のクライアントは多くの場合、クライアントの利益を考えて行動することになるでしょう。

しかしパートナーともなれば、自社がどうやって業績を上げるか・従業員がどのように成果を出せるようにするかなど、広い視野を持たなければなりません。

マネージャー以上のリーダーシップや経験が求められる、非常に重要な役割です。

アナリスト

アナリストは、データ分析・情報収集でパートナーやマネージャーのサポートをする役割の職種です。

パートナー・マネージャーともなれば会議などで多忙となり、なかなか分析など時間のかかる実務に取り組む時間がないこともあるでしょう。

そこで、アナリストが素早く正確なデータをそろえることがとても重要になってきます。

もちろん第一に求められるのは、事務能力・分析力・PCを使った資料作成スキルなどです。

デスクワークを長時間続けられる根気強さも、求められるでしょう。

コンサル業界の魅力

コンサルタント業界で働くことには、どのような魅力があるのでしょうか。

以下の見出しで、コンサルタント業界で働くことによって得られるメリットについて紹介します。

この業界を志望している方は、ぜひ参考にしてみてください。

幅広い経験ができる

コンサルタントは、さまざまな業界のクライアントとビジネスに関する話をする機会に恵まれます。

その企業に応じたさまざまな解決策を考える過程で、幅広い経験もできるでしょう。

そうした経験は、後々のキャリアに活きてくることが多いです。

その他の業種・業界に転職したいと思ったときにも役立つでしょう。

とくに企業の業績改善に直接関与できるのは、コンサルタントならではのやりがいです。

困っている企業を助ける仕事がしたいという方は、コンサルタントも志望業種に入れてみてはいかがでしょうか。

ビジネススキルが身に付く

コンサルタントとして働くと、基本的なビジネススキルを一通り身につけることができます。

たとえば、クライアントと商談する中で磨かれたコミュニケーション能力も、転職市場で大きな武器となるでしょう。

データ分析・提案用の資料作りといったスキルも、コンサルタント以外の仕事で活きる可能性が高いです。

逆に考えると、コンサルタントは若手のうちからゼネラリストとして、総合的に高いビジネスレベルを求められる非常に難しい仕事とも考えられます。

グローバルな環境に身を置ける

グローバルな環境に身を置けることは、コンサル業界で働く上で非常に大きなメリットの1つです。

コンサル業界は近年、海外に目を向ける企業も多くなってきています。

このような企業の場合、海外のチームとタッグを組むことになり、コミュニケーションを取らなければなりません。

したがって、英語力やコミュニケーション能力をより活かせる環境が与えられます。

若いうちからこのような刺激的な環境に身を置けるのは成長につながるため、非常に魅力的であるといえます。

優秀な人材と関われる

コンサルタントとして働くと、商談で話をする相手は多くの場合、役員や幹部社員クラスになります。

厳しい選考を潜り抜けたコンサルタント企業の同僚たちも、非常に優秀なメンバーがそろうでしょう。

そのため、コンサルタントとして働くことは、自然に優秀なビジネスマンと共に仕事ができることを意味します。

周りの方が優秀であれば、それだけ日々の仕事で受けられる刺激が大きなものになるでしょう。

自分を成長させられる環境に身を置きたい方にとっては、非常に大きな魅力です。

収入が良い

コンサルタントが人気の理由として、収入が他の職業に比べて高いことがあります。

平均年収はコンサルタントでも1,000万円ほど、パートナークラスとなればさらに平均年収は高くなるでしょう。

もちろん優秀な他業種の方がコンサルタントに転職するケースなどもあり、そうした方が平均年収を押し上げていることもコンサルタントの収入が高い理由です。

しかし、20～30代の若手社員だけで比較しても、他の業界に比べてコンサルタント業界は高い年収を得られます。

コンサル業界の志望動機作成ポイント

続いて、コンサルタント業界に応募する際の志望動機作成のポイントを見ていきましょう。

以下の見出しで紹介するポイントを意識すると、自然に中身のある志望動機を作成しやすくなります。

もちろん、各ポイントを詳しく書きすぎると非常に長文になってしまうので、良くありません。

いかに各ポイントを手短に説明するかも、腕の見せどころです。

コンサルタントになってからも、クライアントに重要なポイントをわかりやすく説明する能力が必要になってきます。

なぜコンサルタント業界なのか

まず、なぜ数ある業界の中からコンサルタント業界を選んだかを示さなければいけません。

ここがはっきりしていないと、本当にコンサルタント業界が第一志望なのかと疑われても仕方ないでしょう。

もちろん、コンサルタント業界以外にも当てはまる動機を書くだけでは不十分です。

BtoBの企業を相手に仕事ができる企業に就職したいというだけでは、コンサルタント業界以外にも当てはまるところがたくさんあるでしょう。

まずはコンサルタント業界の特徴をよく考え、自分の動機と当てはまる部分を探すことが大切です。

若いうちから経営者に近いところで働き、経営に関われる仕事ができる・自分の仕事次第で何億という単位で企業の利益を押し上げられるといった点は、コンサルタント業界ならではの魅力でしょう。

コンサルタント業界の中でなぜこの企業なのか

コンサルタント業界の中でも、さらにどうしてその企業なのかを説明することも大切です。

とくに大手以外を第一志望に挙げる場合、このポイントが大切になってくるでしょう。

企業としては、せっかく優秀な学生を採用しても内定を辞退されてしまう・すぐやめられてしまうのでは意味がありません。

そのため、採用活動の後半（役員面接・最終面接）では、その企業を本当に第一志望にしているかも強く問われます。

このポイントをしっかり書くためには、業界研究だけでなく、企業単体についてもリサーチを進めておかなければなりません。

その企業が求めているのはどんな人材か、何をモットーに仕事をしているかなどを理解し、自分が本当にその企業にマッチする人間であることをアピールしましょう。

入社後自分に何ができるのか

企業が採用したいのは、突き詰めれば企業の利益に貢献してくれる人材です。

そこで、志望動機の前半で「なぜその企業に入りたいのか」を説明した後に、入社後自分に何ができるのかを書くのが良いでしょう。

「こんな仕事で貢献できます」という書き方でもいいですし「このような社員を目指して努力したい」という書き方でも大丈夫です。

自分の強みと意気込みをアピールすることで、採用担当者は学生が入社後にどのような形で活躍してくれるかをイメージしやすくなります。

企業目線でその学生の将来像が見えてくると、採用してもらえる確率がかなりアップするでしょう。

このポイントをしっかり書くために、自分の強みと企業の特徴を照らし合わせる作業をしておくことをおすすめします。

コンサル業界でアピールできる強み

コンサル業界でアピールできる強みには様々なものがありますが、以下の3つの能力は特にどのようなコンサル企業においても求められているものであるため、ぜひ積極的にアピールしましょう。

課題解決能力

コンサル業界では企業が抱える課題解決を支援するのが仕事です。

したがって、このような課題解決の経験があれば良いアピールポイントとなります。

どのように分析し、課題解決に導いたのかを明確にしましょう。

例えば、大学時代のプロジェクトでの課題解決やインターンシップでの業務改善提案など、自身の経験を具体的に説明することが大切です。

問題発見から解決策の提案、そして実行までのプロセスを分かりやすく説明することで、課題解決能力の高さをアピールできます。

あなたの課題解決能力がどのような結果をもたらしたのか、簡潔に説明しましょう。

語学力

先ほども話したように、コンサル業界は海外の取引先とタッグを組んで業務を行うことも多いため、語学力が求められる場面もあります。

したがって、語学力に自信がある人は、何の言語を、どのくらいのレベルで話せるのかを説明したのち、語学力向上のために何をしたのかについても説明しましょう。

ただし、中小企業系のような日本国内に重きを置いており、海外進出は特に重視していない企業においては、語学力をアピールしても、あまり意味がありません。

したがって、企業研究をしっかりと行った上で、本当に語学力が求められているのか確認してから志望動機を作成するようにしましょう。

コミュニケーション能力

クライアントの企業の担当者とコミュニケーションを取り、課題解決に努めるには、コミュニケーション能力が不可欠です。

相手に分かりやすく伝えることはもちろんのこと、相手の立場に寄り添い、課題解決をする必要があります。

「多くの人と的確にコミュニケーションを取ることができる」ことを積極的にアピールしましょう。

例えば、グループワークやサークル活動、アルバイトなどでリーダーシップを発揮し、メンバーとの連携を強化した経験などがあれば、あなたが高いコミュニケーション能力を持っていることを端的に説明できます。

志望動機のおすすめ構成

続いて、コンサルタント業界に提出する志望動機をどのような構成で書くのが良いか考えましょう。

以下の見出しで紹介する構成は、多くの業界で使える基本構成です。

どの企業に提出する書類でも、この基本を守って志望動機を書き上げることをおすすめします。

結論ファーストで書く

志望動機の構成でとくに重要なのは、結論ファーストで書くことです。

結論ファーストとは文字通り、志望動機の結論を最初に述べてしまうことを指します。

具体的には「私が貴社を志望したのは～～だからです」といった文章が該当するでしょう。

この書き方をすると、採用担当者はちらっと書類に目を通しただけで、学生が伝えたい要点をつかみやすくなります。

文章が論理的である印象を与えられるので、ぜひこの書き方を意識しておきましょう。

ビジネスシーンでは多くの場面で、この「結論ファースト」の伝え方が効果的になってきます。

面接などで相手の質問に答えるときも、ぜひ意識したいポイントです。

もちろん、コンサルタントとして実際にクライアントと話をするときにも、この話し方が役立ちます。

具体的な経験を書く

結論を最初に書いた後、具体的な経験を書くことがポイントです。

具体的な経験を書くことで、自分の強みがどのように活かされるのか、企業に明確に伝えることができます。

サークルやアルバイトで他人の悩み相談を聞き、解決のお手伝いをした・困っている人を助けた・壁に当たったときに解決法を考え乗り越えたといった経験があれば、そのことを書きましょう。

その経験がどれだけすごい経験か・珍しい経験かより、そこから何を得たか・学んだかの方が大切です。

部活で輝かしい成績を残したなどインパクトのあるアピール材料がない方は、自分の経験がアピール材料にならないと感じることもあるかもしれませんが、決してそうではありません。

過去の経験を振り返り、自分が成長できたと実感するエピソードを選びましょう。

企業で再現性を伝える

結論・具体的な経験と書く中で、自分がどうしてその企業に応募したかを伝えた後に、企業に入社してから自分の強みがどのように活きるかを書いて締めるのがおすすめです。

こうすることで、志望動機でも自分の長所をアピールすることが可能になります。

また、ぜひ貴社に入って活躍したいと書くことで、自分の志望度の高さ・熱意を伝えることにもつながるでしょう。

「経験を積み将来はこんな仕事をしたい」「この役職に就いて活躍したい」など、自身のキャリアプランを書くのもおすすめです。

もちろんここに書くことは、その企業で実現できる内容でなければいけません。

その企業で実現できるキャリアプランや業務内容・事業展開などをしっかり調べてから、志望動機を書きましょう。

コンサル業界の志望動機の例文

次に、コンサルタント業界を志望する方が参考にできる3つの志望動機の例文を紹介します。

いずれの文章も、結論ファーストで書きはじめ、最後に企業での再現性・意気込みにつなげる構成です。

ぜひこの基本的な構成を参考に、オリジナルの志望動機を書いてみてください。

例文1

例文2

例文3

例文4

例文5

コンサルの志望動機をより良くするためにエージェントに相談しよう

志望動機をより良いものにしたいと考えるなら、就活エージェントへの登録がおすすめです。

エージェントに相談して自分のビジョンを明確にしたり、添削を受けたりすることで、より洗練された文章にすることができます。

またエージェントは就活のプロで、志望動機作成サポート以外にもさまざまなサポートをしてくれます。

面接対策などでも頼れるシーンがあるでしょう。

とくにおすすめのサービスは、ベンチャー就活ナビです。

詳しいサービス内容は、こちらからご確認ください。

まとめ

人気業界のコンサルタント業界に就職するための第一歩は、良い志望動機を作り上げることです。

自己分析・企業研究どちらもじっくり時間をかけ、できればプロの就活エージェントなど、他の方の意見も参考にすることをおすすめします。