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・不動産業界で稼げる職種
・不動産業界が稼ぎやすい理由
・不動産業界に就職する方法
・高収入を実現したい人
・不動産業界を検討している人
・不動産業界のどの職種を目指すか検討したい人
はじめに
「不動産業界は稼げる」という言葉を、一度は耳にしたことがあるかもしれません。
高層ビルや大規模な住宅開発を手がける華やかなイメージと、高収入への期待から、就職活動においても常に高い人気を誇る業界です。
しかし、その一方で「厳しい実力主義の世界」というイメージもあり、実際のところはどうなのか、疑問に思う方も多いでしょう。
この記事では不動産業界がなぜ「稼げる」と言われるのか、その理由と具体的な職種について、ランキング形式で詳しく解説します。
また、業界で求められるスキルや適性、キャリアパスについても触れていきますので、不動産業界への就職を目指す方はぜひ参考にしてください。
【不動産業界は稼げる】不動産業界は本当に稼げるのか？
不動産業界は「高収入が狙える職種」として広く知られていますが、その実態は職種や企業規模によって大きく異なります。
業界全体の平均年収は他の業界と比較しても高い水準にありますが、全ての人が高収入を得られるわけではありません。
ディベロッパーのように大規模な都市開発を手がける企業の年収は非常に高い一方で、地域密着型の仲介会社では個人の営業成績によって収入が大きく変動します。
まず業界全体の平均年収を他の業界と比較し、不動産業界の収入の実態について、客観的な視点から確認していきましょう。
平均年収の比較
業界別の平均年収を比較すると、不動産業界は日本の平均年収を上回る水準にあります。
これは不動産という商材が高額であり、1件の取引で動く金額が大きいため、それに伴って従業員への報酬も高くなる傾向があるからです。
特に、土地の仕入れから企画、開発、販売までを一貫して手がける総合ディベロッパーはその事業規模の大きさから生み出す利益も莫大です。
業界全体の平均年収を大きく押し上げる要因となっています。
また、個人の成果が直接給与に反映されるインセンティブ制度が広く普及していることも、不動産業界の年収水準を高めている一因です。
ただし、これはあくまで業界の平均であり、同じ不動産業界の中でも職種や企業、個人の実績によって差がある点を理解しておく必要があります。
【不動産業界は稼げる】高収入が実現しやすい理由
- ディベロッパー企業は高収益モデルを持っている
- 成果報酬型の給与制度が導入されている
- プロジェクトの規模と成功報酬が大きい
不動産業界で高収入が実現しやすい背景には、業界ならではの構造的な特徴が存在します。
扱う商材が高額であることに加え、個人の成果が正当に評価され、報酬に直結する給与体系が広く浸透していることが高い年収水準を支えています。
ここではその具体的な理由について紹介します。
ディベロッパー企業は高収益モデルを持っている
不動産業界の中でも、特にディベロッパー企業は高収益なビジネスモデルを確立しています。
ディベロッパーの主な業務は土地を仕入れ、そこにオフィスビルや商業施設、マンションといった付加価値の高い建物を企画、開発し、販売または賃貸することです。
この一連のプロセスを一貫して手がけることで、プロジェクト全体で大きな利益を生み出すことが可能になります。
1つの都市開発プロジェクトが成功すれば利益は数百億円規模に達することもあり、従業員の高い給与水準の源泉となっているのです。
このように、事業そのものが大きな利益を生み出す構造を持っている点が、ディベロッパー企業が高収入である最大の理由と言えるでしょう。
成果報酬型の給与制度が導入されている
不動産業界、特に営業職においては成果報酬型の給与制度、いわゆるインセンティブ制度が広く導入されています。
不動産は1件あたりの取引金額が数千万円から数億円と非常に高額なため、1件の契約成立で得られるインセンティブも大きくなります。
この制度により、年齢や社歴に関係なく、成果を出せば出すほど収入を増やすことが可能です。
実力次第では、入社数年の若手社員であっても年収1,000万円を超えるケースは珍しくありません。
プロジェクトの規模と成功報酬が大きい
不動産業界の仕事は時に街の景観や人々の暮らしを大きく変えるような、大規模なプロジェクトに携わる機会があります。
都心の再開発や大型商業施設の誘致といったプロジェクトは社会的な影響力が非常に大きいだけでなく、成功した際に会社にもたらす利益も莫大です。
そして、その大きな成功はプロジェクトを担当したチームや個人の評価に直結します。
プロジェクトの成功に大きく貢献した社員には多額の賞与や特別な報酬が与えられることも少なくありません。
このような大規模プロジェクトならではの大きな成功報酬が、年収を飛躍的に押し上げる要因の1つとなっています。
【不動産業界は稼げる】稼げる不動産職種ランキング
- 1位：ディベロッパー（企画・開発担当）
- 2位：不動産仲介営業マン（高インセンティブ職）
- 3位：不動産コンサルタント
- 4位：戸建て・マンション営業（ハウスメーカー系）
- 5位：不動産管理・プロパティマネジメント
- 6位：施工管理／建築施工管理
- 7位：不動産事務・バックオフィス
不動産業界と言っても、その職種は多岐にわたります。
そして、職種によって仕事内容や収入の仕組みは大きく異なります。
ここでは特に「稼げる」という観点から、不動産業界の代表的な職種をランキング形式で紹介します。
1位：ディベロッパー（企画・開発担当）
不動産業界において、最も高い年収水準を誇るのがディベロッパーの企画、開発担当です。
用地の取得からどのような建物を建てるかのコンセプト策定、設計事務所や建設会社との調整、そして最終的な販売戦略までプロジェクトの最初から最後までを統括します。
1つの街を創り出すような壮大なスケールの仕事であり、社会に与える影響も非常に大きいのが特徴です。
事業規模が大きく、1つのプロジェクトで動く金額も莫大であるため、成功した際の利益も大きくなります。
確かに、その分、マーケットの需要予測、事業全体の収支計算など、求められる知識やスキルも高度で多岐にわたります。
しかし、大きな責任とやりがいに見合った、業界トップクラスの報酬が期待できる職種です。
2位：不動産仲介営業マン（高インセンティブ職）
不動産仲介営業マンは個人の実力が収入に最も直結する職種の1つです。
主な仕事は土地や建物を「売りたい人」と「買いたい人」を結びつけ、その取引を円滑に成立させることです。
給与体系はインセンティブの比率が高いことが多く、契約を成立させればさせるほど、収入は青天井に増えていきます。
特に、都心の高級物件や商業ビルなど高額な不動産を専門に扱う営業マンの中には若くして数千万円の年収を得る人もいます。
お客様の人生の大きな節目に関わるため、深い信頼関係を築くための高いコミュニケーション能力や、複雑な権利関係を調整する交渉力が不可欠です。
「自分の営業力で勝負する」という強い意志を持つ人にとっては非常に魅力的な職種と言えるでしょう。
3位：不動産コンサルタント
不動産コンサルタントは不動産に関する高度な専門知識を活かして、個人や法人顧客が抱える複雑な課題を解決する専門職です。
主な業務には不動産投資に関するアドバイスやポートフォリオの構築支援、企業が保有する不動産の価値を最大化するための有効活用（CRE戦略）の提案があります。
また、相続対策としての不動産活用コンサルティングを行うことも多いです。
扱う案件は一つひとつがオーダーメイドで専門性が高く、1件あたりの報酬も高額になる傾向があります。
特に大手デベロッパーをクライアントとする法人向けの大型案件や、富裕層向けの投資案件などを手がける場合、その高い専門性に見合った高年収が期待できます。
4位：戸建て・マンション営業（ハウスメーカー系）
ハウスメーカーやマンションデベロッパーに所属し、個人顧客に対して自社が手がける戸建て住宅やマンションを販売する営業職も、高収入が期待できる職種です。
住宅は多くの人にとって一生に一度の大きな買い物であり、契約単価が数千万円から1億円以上と非常に高額になります。
そのため、1件の契約成立で得られるインセンティブも大きくなる傾向にあるのです。
モデルハウスに来場したお客様に対して商品説明から間取りの提案、住宅ローンの資金計画の相談、契約手続きまで購入に関わる全てのプロセスを担当します。
お客様の夢のマイホーム実現に最初から最後まで寄り添える、非常にやりがいの大きい仕事です。
5位：不動産管理・プロパティマネジメント
不動産管理やプロパティマネジメントは不動産オーナーに代わって、マンションやオフィスビル、商業施設といった収益不動産の経営を代行する仕事です。
主な業務はテナントの募集や賃料の回収、入居者からのクレーム対応、そして建物の清掃や警備、修繕計画の立案などです。
不動産の資産価値を維持、向上させるためのあらゆるマネジメント業務がメインと言えます。
インセンティブ型の営業職とは異なり、比較的安定した収入を得やすいのが特徴です。
担当する物件の数や規模、空室率を下げて物件の収益性をいかに高めるかという運営手腕によって、年収は左右されます。
6位：施工管理／建築施工管理
施工管理や建築施工管理はマンションやビルなどの建設現場において、工事が計画通りかつ安全かつ高品質に進むように監督、管理する技術系の専門職です。
現場の職人への指示出しや、工事の進捗管理、安全管理、品質管理、予算管理など、その役割は多岐にわたります。
建設プロジェクトを定められた工期と予算内で無事に完成へと導くための要となる存在であり、専門性と強い責任感が求められます。
そのため、技術系の職種の中でも報酬水準は高いです。
特に一級建築士や1級建築施工管理技士といった国家資格を保有していると、大規模なプロジェクトを任される機会も増え、さらなる収入アップが期待できます。
7位：不動産事務・バックオフィス
不動産事務やバックオフィス職は営業担当者のサポートや契約書類の作成、管理、物件情報のデータ入力、顧客からの電話応対、経理処理などを行います。
不動産会社の円滑な運営を支える仕事です。
直接的に売上を生み出す職種ではありませんが、その専門性は高く評価されます。
特に、宅地建物取引士の資格を持ち、不動産売買契約における重要事項説明といった専門業務を行える方は重宝されるでしょう。
一般的な事務職よりも高い専門性が求められる分、待遇面でも優遇される傾向にあります。
「縁の下の力持ちとして、専門スキルを活かして会社を支えたい」という方に向いている職種です。
【不動産業界は稼げる】不動産業界の仕事の特徴
- 一件あたりの取引金額が大きく、報酬に直結しやすい
- 成果が明確に評価されるインセンティブ型の業務スタイル
- 専門性が高く、スキル次第で年収が伸びやすい
不動産業界の仕事には、他の業界とは異なるいくつかの際立った特徴があります。
高収入を実現しやすい背景には、これから紹介するような、この業界ならではのダイナミックな仕事のスタイルが関係しています。
一件あたりの取引金額が大きく、報酬に直結しやすい
不動産業界の最大の特徴は扱う商材の金額が非常に大きいことです。
個人の住宅であっても数千万円、都心のオフィスビルや商業施設ともなればその取引金額は数百億円にものぼります。
このように、1件の取引で動く金額が大きいため、取引を成功させた際に会社が得る利益も、また個人が得る報酬も、他の業界と比較して大きいです。
自分の仕事の成果が目に見える大きな金額として報酬に直結するダイナミズムは、働く上での大きなモチベーションの1つとなるでしょう。
成果が明確に評価されるインセンティブ型の業務スタイル
不動産業界、特に営業職においては成果が非常に分かりやすい形で評価される実力主義の世界です。
契約件数や売上金額といった数字が個人の評価や報酬に反映されるインセンティブ型の業務スタイルが一般的です。
年齢や社歴、学歴に関係なく、成果を出した人が正当に評価され、高い報酬を得られます。
裏を返せば、成果を出せなければ厳しい状況に置かれる可能性もあります。
しかし、自分の努力や工夫が正当に評価される環境を求める人にとっては理想的な働き方と言えるでしょう。
専門性が高く、スキル次第で年収が伸びやすい
不動産の取引には民法や建築基準法、都市計画法といった法律の知識、税金や金融、建築に関する知識など、極めて高度で幅広い専門性が求められます。
これらの専門知識は一朝一夕で身につくものではなく、日々の学習と実務経験を通じて磨かれていくものです。
そして、この専門性の高さこそが不動産業界で働くプロフェッショナルの価値を高め、高い収入へと繋がっています。
スキルを磨けば磨くほどより複雑で大規模な案件を任されるようになり、年収も着実に伸ばしていくことが可能です。
常に学び続ける意欲さえあれば自身の市場価値を高め続けられるのも、この業界の大きな魅力です。
【不動産業界は稼げる】不動産業界の福利厚生・評価制度
- 大手ディベロッパーは福利厚生が非常に充実している
- 成果に応じた報酬制度で若手にもチャンスがある
- 教育制度・資格支援が整いキャリアアップしやすい
不動産業界、特に大手企業においては高い収入だけでなく、従業員の働きやすさや成長を支えるための制度も充実している傾向にあります。
ここでは福利厚生や評価制度、キャリアアップ支援といった観点から、不動産業界の働く環境について紹介します。
大手ディベロッパーは福利厚生が非常に充実している
不動産業界の中でも、特に大手ディベロッパーは従業員が安心して長く働けるよう、手厚い福利厚生制度を整えています。
自社で物件を開発している強みを活かした、割安な家賃で入居できる社員寮や住宅手当制度は生活コストを大きく抑える上で魅力的です。
また、健康保険や年金制度に加え、人間ドックの費用補助や、提携するリゾート施設やスポーツジムを優待価格で利用できることもあります。
このように、従業員の健康維持やリフレッシュを支援する取り組みが豊富な企業が多いです。
成果に応じた報酬制度で若手にもチャンスがある
不動産業界の評価制度は年功序列ではなく、個人の成果を正当に評価する実力主義が基本です。
インセンティブ制度がその代表例ですが、賞与の査定においても、個人の業績が大きく反映される仕組みになっています。
つまり、入社年次や年齢に関係なく、高い成果を上げればそれに見合った高い報酬を得ることが可能です。
20代で年収1,000万円を超えることも夢ではありません。
学歴や経歴ではなく、入社後の努力で評価されたいと考える人にとっては、非常に公平でやりがいのある環境と言えるでしょう。
教育制度・資格支援が整いキャリアアップしやすい
不動産業界で活躍するためには、常に新しい知識を学び、専門性を高め続けることが不可欠です。
そのため、多くの企業では従業員の成長を支援するための教育研修制度や資格取得支援制度に力を入れています。
新入社員研修はもちろん、階層別の研修や専門分野ごとのスキルアップ研修などが定期的に実施されます。
また、宅地建物取引士や不動産鑑定士、FPといった業務に関連する資格の取得を奨励している企業も多いです。
受験費用の補助や資格取得者への手当支給といった制度を設けている企業も少なくありません。
このように、制度を活用することで自身の市場価値を高め、着実なキャリアアップを目指せる環境が整っています。
【不動産業界は稼げる】不動産業界で稼ぐために必要なスキル・適性
- 営業力・交渉力・コミュニケーション能力
- プロジェクト管理能力・企画力
- 資格（宅地建物取引士・管理業務主任者・FPなど）
不動産業界で高い収入を得て、成功するためにはいくつかの重要なスキルや適性が求められます。
高額な商品を扱い、多くの人と関わるこの業界では専門知識だけでなく、人間的な魅力や粘り強さも成功の鍵です。
ここでは特に必要とされるスキルや適性について紹介します。
営業力・交渉力・コミュニケーション能力
不動産業界、特に営業職において最も重要となるのが、お客様と信頼関係を築き、契約へと導くための対人スキルです。
お客様のニーズを的確に引き出すヒアリング能力、商品の魅力を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力といった「営業力」は不可欠です。
また、不動産取引には売主と買主、あるいは貸主と借主といった、利害関係が一致しない人々の間に入って条件を調整する場面も多くあります。
そのため、双方にとって納得のいく着地点を見つけ出すための「交渉力」も極めて重要です。
これらの土台となるのが日々の円滑な人間関係を築くための「コミュニケーション能力」であり、この業界で稼ぐための最も基本的なスキルと言えるでしょう。
プロジェクト管理能力・企画力
特にディベロッパーや大規模な建設プロジェクトに関わる職種では、複雑な業務を計画通りに進めるためのプロジェクト管理能力が求められます。
設計事務所や建設会社、金融機関、行政など、多くの関係者と連携しながら予算やスケジュール、品質を管理し、プロジェクト全体を成功に導く必要があるからです。
1つの綻びがプロジェクト全体に大きな影響を与えかねないため、細部への注意力と全体を俯瞰する視点の両方が不可欠です。
また「どのような建物を建てるべきか」「どのような街を創るべきか」というコンセプトをゼロから生み出す企画力も求められます。
資格（宅地建物取引士・管理業務主任者・FPなど）
不動産業界で働く上で、専門資格の取得は自身の信頼性を高め、キャリアアップと収入アップに直結する重要な要素です。
最も代表的な資格が宅地建物取引士（宅建士）で不動産の売買や賃貸の仲介において、法律で定められた重要事項の説明などを行うために必須の国家資格です。
この資格を持つことでお客様からの信頼度が格段に向上します。
その他にも、マンション管理の専門家である管理業務主任者や、個人の資産設計に関するアドバイスを行うFP、不動産の価値を鑑定する不動産鑑定士など、様々な専門資格があります。
【不動産業界は稼げる】向いていない人の特徴
- 成果至上の環境にストレスを感じる人
- 長期案件に集中できない・継続性が苦手な人
- 高収益より安定志向が強い人
不動産業界は高収入が期待できる一方で、その働き方には独特の厳しさもあります。
誰もがこの業界で成功できるわけではなく、個人の性格や価値観によってはミスマッチが生じる可能性も高いです。
ここではどのような人が不動産業界に向いていない可能性があるのか、その特徴について紹介します。
成果至上の環境にストレスを感じる人
不動産業界、特に営業職は個人の成果が数字として明確に現れ、それが直接評価や報酬に結びつく世界です。
この成果至上の環境は自分の実力で勝負したい人にとっては大きなやりがいとなります。
しかし、常に数字に追われることに強いプレッシャーを感じる人は精神的な負担が大きくなる可能性があります。
「自分のペースでじっくりと仕事に取り組みたい」「プロセスを重視して評価されたい」と考える人には、厳しい環境に感じられるかもしれません。
長期案件に集中できない・継続性が苦手な人
不動産のプロジェクトは企画段階から完成、そして販売に至るまで数年単位の長い時間を要するものが少なくありません。
また、1件の不動産売買契約においても、物件の案内、交渉、契約、そして引き渡しまで数ヶ月にわたって丁寧なフォローが求められます。
不動産業界の仕事は短期的な成果だけでなく、長期的な視点に立って物事に取り組み、粘り強くお客様や関係者と向き合い続ける継続性が不可欠です。
すぐに結果が出ないとモチベーションを維持できない人や、地道な作業をコツコツと続けるのが苦手な人には、この業界の仕事は大きな忍耐を要するものとなるでしょう。
高収益より安定志向が強い人
不動産業界は景気の動向や金利の変動、社会情勢の変化など、外部環境の影響を大きく受ける業界です。
市場が活況な時期には大きな収益が期待できますが、不況期には厳しい状況に直面することもあります。
また、インセンティブ制度が主流であるということは、個人の成績次第で月々の収入が大きく変動する可能性もあるということです。
毎月決まった給与を安定的に得て、リスクを避けた働き方をしたい方は、少なくとも営業職以外を目指した方が良いでしょう。
【不動産業界は稼げる】不動産業界に入るには？
- インターン・業界研究で不動産志望を明確にする
- 資格を取得する
不動産業界、特に人気の高い大手ディベロッパーなどへの就職は、決して簡単な道ではありません。
しかし、学生のうちからしっかりと準備を進めることで内定を勝ち取る可能性を大きく高められます。
ここでは不動産業界に入るために今から取り組んでおくべきことについて紹介します。
インターン・業界研究でディベロッパー志望を明確にする
不動産業界への就職を目指すなら、まずは業界研究を徹底的に行い、その全体像を理解することが不可欠です。
ディベロッパー、仲介、管理、販売といった様々な業種の違いや、それぞれのビジネスモデル、そして代表的な企業について深く学びましょう。
その上で、特に興味を持った企業のインターンシップに参加することをおすすめします。
インターンシップは社員の方々と直接交流し、社風や仕事のリアリティを肌で感じる絶好の機会です。
「なぜ数ある不動産会社の中でその企業を志望するのか」という理由を具体的に語れるようになるでしょう。
資格を取得する
学生のうちに不動産関連の資格を取得しておくことは選考において非常に有利に働きます。
特に宅建士は不動産業界で働く上で、最も基本的かつ重要な国家資格です。
この資格を持っているだけで、業界への高い関心と入社後に即戦力となり得るポテンシャルを強くアピールできます。
また、金融や税金の知識も問われるため、論理的思考能力の証明にもなります。
その他、お金の専門家であるFP）の資格も、お客様に資金計画のアドバイスをする際に役立つため、親和性が高い資格です。
計画的に学習を進め、資格という目に見える武器を手に入れることが内定への近道となります。
まとめ
不動産業界は高額な商品を扱い、個人の成果が報酬に直結しやすいという構造から「稼げる業界」であることは事実です。
ディベロッパーや仲介営業といった職種では、若いうちから高い年収を目指すことが十分に可能です。
しかし、厳しい実力主義の世界でもあり、常に高い専門性と成果を求められるという側面も持ち合わせています。
高収入という魅力だけでなく、業界の特性や求められるスキル、そして自身の適性を深く理解した上でこの業界を目指すことが重要です。
この記事で紹介した職種や仕事内容、必要なスキルなどを参考に、自分が不動産業界でどのように活躍したいのか、具体的なキャリアプランを描いてみてください。
詳しくはこちらの記事もご覧ください。
