【業界研究】商社に向いている人を仕事内容ごとに解説！魅力やスキルについても紹介！

はじめに

商社業界は非常に魅力的であり、就職を考えている人も多いでしょうが、自分が本当に商社業界に向いているか、なかなか判断できない人も多いでしょう。

そこで今回は商社業界の概要について説明した後に、どのような人が向いているのか、どうすれば商社業界の内定の可能性を高められるかについて詳しく紹介します。

【商社に向いている人】商社とは

商社は、商品や事業サービスといった取引の仲介を行う業界を指します。

取り扱う分野の広さの違いから、総合商社と専門商社の2つに分けられます。

それぞれの違いについて、代表企業の解説を交えながら紹介します。

総合商社

総合商社とは、幅広い商品や事業を世界中で取り扱う企業を指します。

例えば、食品や日用品など私たちの生活に密接に関わる商品から、インフラ事業に至るまで、多岐にわたる分野で活動しています。

特に、アフリカやインドなどの発展途上の国でのインフラ開発にも力を入れており、国際的な視点での事業展開を行っている企業も多いです。

総合商社はその多岐にわたる事業内容やグローバルな活動範囲から、学生にとって非常に魅力的な就職先とされています。

そのため、入社難易度も高く、競争が激しい業界です。

総合商社は常に新たなビジネスチャンスを模索し、多様な分野で成長を続けているため、広範な知識とスキルが求められます。

代表的な企業

総合商社を代表する企業には、いわゆる「5大商社」が存在します。

これらの企業は長い歴史を持ち、多くの国際取引や大規模なプロジェクトを手掛けてきました。

具体的には、伊藤忠商事、三井物産、三菱商事、住友商事、丸紅の5社が挙げられます。

これらの企業は単なる商品取引にとどまらず、投資事業や資源開発、インフラ整備など、多岐にわたる事業を展開しています。

これらの企業に応募しない方でも、考え方や理念を学ぶことは商社業界の就活に役立つことが多いため、ぜひ気になる企業があれば詳しく調べてみてください。

専門商社

専門商社とは、特定の分野や商品に特化して取引を行う企業を指します。

例えば、医薬品や鉄鋼、食料品など特定のカテゴリーにおいて深い知識と専門性が求められます。

専門商社の定義として、特定の分野や商品の売上が全体の売上の50%以上を占めることがあり、この専門性が企業の強みとなります。

特定の分野に特化していることから、より専門的な知識を深めることが可能であり、特定市場での競争力が高いです。

専門商社での業務はニッチな市場でリーダーシップを発揮する機会が多く、独自の価値を提供することが求められます。

代表的な企業

専門商社の代表的な企業は以下の通りです。

例えば、メディパルHDは医薬品や日用品を扱い、伊藤忠丸紅鉄鋼は鉄鋼に特化しています。

また、アルフレッサHDやスズケンは医療関連商品を取り扱い、三菱食品は食料品を主力としています。

それぞれの分野で強固な地位を築いており、特定市場において独自の存在感を発揮している企業です。

専門商社は総合商社に比べて規模が小さいことが多いものの、特定分野における専門性で、大きな競争力を持っています。

【商社に向いている人】そもそも商社で働く魅力って？

商社に向いている人を理解する前に、商社で働く魅力についても理解を深める必要があります。

まずは自分が向いているかどうかを判断する前に、自分が商社で働きたいかどうかを考えてみてください。

グローバルに働ける

商社で働く最大の魅力の1つは、グローバルな環境で働けることです。

商社は世界中で事業を展開しており、各国のパートナー企業との交渉、プロジェクトの推進など、国際的な業務が日常的に求められます。

そのため、海外駐在や出張が多く、国際的な視点を持ちながらキャリアを築くことが可能です。

さらに、各国の文化やビジネス習慣を理解し、現地のニーズに応じた戦略を立てる力が養われます。

また、商社への入社に際しては高い英語力が求められるため、入社後も外国語のスキルをさらに磨き、グローバルなコミュニケーション力を高める機会も豊富です。

習得できるスキルが多い

商社で働くことは、多岐にわたるスキルを習得できる絶好の機会です。

商社はエネルギー、食品、インフラなど、さまざまな業界に携わるため、幅広い分野の知識を得ることができます。

また、各業界のビジネスモデルや市場動向を理解し、戦略的な判断を行う力が求められるため、分析力や問題解決能力も自然と高まります。

さらに、交渉力やプロジェクトマネジメント能力も商社で働く上で重要なスキルであり、日々の業務を通じてこれらのスキルが鍛えられます。

商社での経験は単に業務を遂行するだけでなく、将来にわたって役立つスキルを総合的に身につけるチャンスであり、どの業界でも通用するスキルセットを築けます。

このように、多くのスキルを習得できる環境が商社で働く魅力の1つです。

給与が高い

商社で働く魅力の1つとして、給与の高さが挙げられます。

総合商社の平均年収は約1,430万円であり、高い水準を誇ります。

特に伊藤忠商事では平均年収が1,580万円に達しており、非常に高いです。

専門商社においても高収入が期待できる企業が多く、JFE商事は平均年収が1,368万円とされています。

このように、商社は高い給与水準を保っており、経済的な安定が得られる点が大きな魅力です。

また、給与に加えて、福利厚生やボーナス制度も充実しており、長期的なキャリア形成においても魅力的な環境が整っています。

【商社に向いている人】商社の仕事内容は大変？

結論として、商社の仕事内容は比較的大変であると言えます。

年収が非常に高いということもあり、仕事内容は決して楽ではありません。

どのような業務内容があるのかについて、一緒に確認してみましょう。

トレーディング

トレーディングとは、生産者から原材料を仕入れ、それを取引先に提供する商社の基本的な業務の1つです。

商社はこのトレーディング活動を通じて世界中の貿易に深く関与しています。

単なる物品の売買だけでなく、商社が関与するトレーディングにはバリューチェーンを形成するための付加価値が求められます。

この付加価値を生み出すためには、調達、加工、物流、販売に至る一連の工程に携わり、効率的かつ効果的なサプライチェーンを構築する必要があるのです。

例えば、生産においては原材料の調達から最終製品の販売まで、各段階でのコスト削減や品質向上を図り、競争力のある製品を市場に提供します。

商社のトレーディング業務は、国際的な視野を持ちながら各地域の特性やニーズを反映させた最適な取引を実現する重要な役割を担っています。

事業投資

事業投資は、商社がヒト・モノ・情報といった資源を企業に投資する活動を指します。

商社は単なる資金提供に留まらず、戦略的な「パートナー」として企業の成長を支援します。

特に、付加価値を創出するための投資を積極的に行っており、小売業や新興産業における事業投資がその典型例です。

例えば、新しい市場の開拓や技術革新を促進するために、関連企業との連携や共同事業を展開します。

また、企業に対する情報提供やリソースの共有を通じて、投資先企業の成長を加速させる役割も果たします。

商社の事業投資は単なる投資収益の追求にとどまらず、長期的な視点での企業価値の向上を目指すものであり、その結果として業界全体の発展にも寄与しているのです。

事業経営

事業経営は商社が特定の企業や事業の経営を直接手掛ける活動を指します。

特に総合商社はこれまでの経験と知識を活かして、さまざまな業界において事業経営を行っています。

例えば、商社は自社で経営する企業に対して戦略の立案や実行、資金調達、組織運営などの幅広いサポートを提供します。

これにより、収益の最大化を図るとともに、経営リスクの管理や新しいビジネスチャンスの創出を追求しているのです。

また、事業経営を通じて得られる市場情報やノウハウは商社全体の事業戦略にも反映されるため、商社にとって重要な位置付けとなっています。

事業経営の成功は、商社のブランド価値や信頼性を高め、さらなる事業拡大の礎となるため、非常に重要な活動です。

【商社に向いている人】商社の職種って何がある？

商社の職種は大きく分けて3つ存在します。

それぞれ取り組む業務は異なるため、自分が商社の中でどのような職種を目指すのかについて考えてみましょう。

営業・トレード

商社の営業・トレード職は商品の取引やサービスの仲介を行う重要な職種です。

この職種は商社の利益を直接生み出す役割を担っており、取引先のニーズを的確に把握し、それに応じた取引を行うことが求められます。

国内外の取引先との交渉や契約締結、さらには商品の輸出入に関わる手続きなど、多岐にわたる業務を担当します。

国際的な商談が行われることも多く、その際にはビジネスレベルの英語力が必要不可欠です。

また、マーケットの動向を常に把握し、タイムリーな提案を行うことで、取引先との信頼関係を築けます。

このように、営業・トレード職は商社の中核を成す役割であり、グローバルな視点と高度な交渉力が求められる職種と言えるでしょう。

事業企画

事業企画職は新しい事業の開発や他企業への投資を企画する重要な役割を担っています。

この職種は商社の成長戦略を支える柱であり、市場分析や競合調査を基に、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大を図るのが仕事です。

また、他の企業に対してはマーケティング支援やコンサルティング的な役割も果たします。

事業企画職は企業全体の運営戦略の指針を決定する立場にあり、長期的な視点でのビジネスプランニングが求められます。

このように、事業企画職は商社の未来を切り開く革新的な役割を担っています。

事業事務・貿易事務

事業事務・貿易事務職は商社の業務運営を支える縁の下の力持ちとして重要な役割を果たしています。

この職種では書類作成やデータ管理、電話対応などのデスクワークが中心となり、営業職や他の関連部門がスムーズに業務を遂行できるようサポートします。

特に貿易事務においては輸出入に関わる複雑な手続きを正確かつ迅速に行うことが求められ、国際的な取引を円滑に進めるための重要な役割を担っています。

また、顧客や取引先との連絡業務も多いため、ビジネスマナーや電話応対のスキルが不可欠です。

このように、事業事務・貿易事務職は商社全体の業務効率を高めるために欠かせない存在であり、組織の円滑な運営に貢献しています。

【商社に向いている人】商社に向いている人はどんな人？

本記事の主題である、商社に向いている人はどのような人であるのかについて一緒に考えてみましょう。

営業・トレード、事業企画、事業事務・貿易事務の3つの職種に分けて、どのような人が向いているか、どのような能力が求められているのかについて詳しく紹介します。

営業・トレード

記憶力が良い人

商社の営業・トレード職には記憶力が良い人が向いています。

商談相手の特徴などをことを覚えておくことで、取引がスムーズに進み、信頼関係の構築に大いに役立つからです。

例えば、過去のやり取りや相手の好み、企業の背景情報を的確に記憶しておけば、毎回の商談で同じ話を繰り返すことを避けられ、相手に「自分のことをしっかり理解してくれている」と感じさせることができます。

このように、相手に「1人の顧客として真剣に対応している」という印象を与えることは営業職において非常に重要です。

逆に、記憶力が乏しく、毎回同じ内容を繰り返してしまうと、相手に不信感を与える可能性があります。

したがって、商社の営業職には優れた記憶力が求められ、それが良い結果に繋がります。

表情が豊かな人

営業・トレード職には表情が豊かな人も非常に向いています。

商談の場では相手に良い印象を与えることが重要であり、無表情で話すよりも、笑顔や親しみやすい表情で接することで、相手とのコミュニケーションが円滑に進みます。

特に商社の営業職では信頼関係の構築が成功の鍵となるため、表情の豊かさは大きな武器です。

表情が豊かな人に対して、相手は安心感や好感を抱きやすくなり、「話しやすい人」「親しみやすい人」と感じさせられます。

その結果、商談がスムーズに進み、取引が成立しやすくなるのです。

一方で、無表情や感情を表に出さない人は相手に冷たい印象を与えてしまい、商談が難航する可能性があります。

このように、表情が豊かな人は営業職において非常に有利であり、成功に繋がりやすいと言えます。

気遣いができる人

商社の営業・トレード職には顧客への気遣いができる人が求められます。

商社業界は多くの競合他社が存在するため、顧客との関係性を深め、信頼を得ることがビジネスの成否を左右します。

例えば、顧客の些細な要望や意見を的確に汲み取り、それに応じた提案や対応を行えば、競合他社との差別化を図れるでしょう。

気遣いが行き届いていると、顧客に良い印象を与え、「この商社と取引を続けたい」と感じさせることができます。

反対に、気遣いが足りず、顧客のニーズに応えられない場合、取引先を失うリスクが高まります。

このように、商社の営業職では顧客への細やかな気遣いが必要不可欠であり、それが競争の激しい業界で生き残るための重要な要素となります。

事業企画

発想力がある人

商社の事業企画職には発想力がある人が適しています。

商社は新しいビジネスチャンスを見つけ、他社との競争に勝つために、常に革新的なアイデアを求めています。

発想力が豊かな人は既存の枠にとらわれない斬新な企画を生み出すことができ、それが商社の成長を支える大きな力となるのです。

例えば、未開拓の市場や新しい技術を活用した事業計画を提案し、他社にはない独自の強みを持つビジネスモデルを構築することが可能です。

さらに、発想力だけでなく、新しいことに挑戦するチャレンジ精神も重要です。

常に前向きに考え、新たな価値を創造する意欲が、商社の事業企画職において成功を収めるための鍵となります。

このように、発想力とチャレンジ精神を兼ね備えた人は、商社の事業企画職に非常に向いています。

プレゼン能力がある人

商社の事業企画職には優れたプレゼン能力を持つ人が求められます。

せっかく素晴らしい発想力を持っていたとしても、それをうまくプレゼンできなければ相手に伝えられないからです。

事業企画では新しいアイデアやプロジェクトを実現するために、社内外の関係者に対して論理的かつ効果的に提案を行うことが必要です。

特に、斬新な企画や未経験の分野に挑戦する際には周囲を説得し、理解を得るためのプレゼンテーション能力が重要な役割を果たします。

企画の目的、実施方法、期待される成果などをわかりやすく伝え、関係者の共感や支持を得る必要があります。

商社の事業企画職においては、こうしたプレゼンテーション能力がプロジェクトの成否を左右する大きな要因となるでしょう。

流行・トレンドに敏感な人

商社の事業企画職には流行やトレンドに敏感な人が非常に向いています。

事業企画は市場の動向に大きく左右されるため、最新の流行やトレンドを的確に把握し、それに基づいて戦略を立てることが求められます。

例えば、ファッション、テクノロジー、消費者の嗜好など、さまざまな分野でのトレンドを分析し、次なるビジネスチャンスを見つける力が重要です。

流行を先取りし、適切なタイミングで新しい商品やサービスを市場に投入することで、競争優位を確立することができます。

このように、流行やトレンドに敏感な人は常に変化する市場環境に迅速に対応できるため、商社の事業企画職にまさしく向いている特徴の1つであると言えます。

事業事務・貿易事務

感情のコントロールが得意な人

商社の事業事務・貿易事務職には感情のコントロールが得意な人が向いています。

この職種では他の部署の人々や取引先とのコミュニケーションが頻繁に発生し、プレッシャーのかかる状況に直面することも多いです。

そのため、冷静さを保ち、感情に左右されずに業務を遂行できることが重要です。

特に、緊急対応や問題解決が求められる場面では落ち着いて対処する力が求められます。

また、チーム内での調整役として他のメンバーとの協力関係を築く際にも、感情のコントロールが欠かせません。

このように、感情の起伏に左右されず、安定したパフォーマンスを発揮できる人は商社の事業事務・貿易事務職に適しています。

仕事を丁寧にこなせる人

商社の事業事務・貿易事務職には仕事を丁寧にこなせる人が適しています。

この職種では書類作成やデータ入力など、細部にわたる作業が多く求められます。

そのため、正確さと細かな注意が重要です。

例えば、貿易事務では国際的な取引に関わる文書の管理や手続きを行うため、1つのミスが大きな問題に発展することがあります。

また、事務作業は日々の業務の中で繰り返し行われるため、常に丁寧に作業を行う忍耐力も求められます。

このように、仕事を丁寧にこなすことができる人は、商社の事業事務・貿易事務職でそのスキルを十分に発揮し、組織の円滑な運営に貢献できるのです。

定型業務をコツコツとこなせる人

商社の事業事務・貿易事務職には定型業務をコツコツとこなせる人が向いています。

この職種では日常的に定型化された業務が多く、例えば、書類のチェックやデータ入力、手続きの確認などが挙げられます。

これらの業務は単調に感じられることもありますが、地道に継続して行うことが非常に重要です。

また、定型業務を正確に行うことで、ミスを防ぎ、全体の業務効率の向上に貢献できます。

そのため、定型業務に粘り強く取り組む姿勢を持つ人は商社の事業事務・貿易事務職において高く評価されます。

ミスなく業務をこなせる自信がある人は、ぜひその能力を積極的にアピールしましょう。

【商社に向いている人】商社に向いていない人ってどんな人？

一方で、商社に向いていない人とはどのような人なのかについても一緒に考えてみましょう。

以下の3つの特徴が当てはまる人は、商社に向いていない可能性が高いと言わざるを得ません。

ただでさえ倍率が高い業界であるため、以下の3つが全て当てはまってしまう人は、もし内定を得られなかった時のために、他の業界も併願することをおすすめします。

コミュニケーションが苦手な人

コミュニケーションが苦手な人は商社に向いていないと言えます。

商社の業務は社内外のさまざまな人々との連携が求められるため、コミュニケーション能力が非常に重要です。

特に営業やトレードの場面では相手のニーズや意図を正確に理解し、それに応じた提案を行うことが求められます。

もし、相手が何を望んでいるのかを汲み取ることができなかったり、自分の考えを適切に伝えることができなかったりすると、ビジネスチャンスを逃してしまう可能性があります。

さらに、チームでの業務やプロジェクトも多いため、メンバーとの円滑なコミュニケーションが欠かせません。

そのため、コミュニケーションが苦手な人は商社の業務において成果を上げることが難しく、ストレスを感じやすくなるでしょう。

商社での成功には相手の立場を理解し、円滑にコミュニケーションを取る能力が不可欠です。

勉強が苦手な人

商社に向いていない人には、勉強が苦手な人も含まれます。

「やっと大学を卒業して、就職したのだから、もう勉強しなくても良いだろう」と思っている人は、商社で働くにあたってストレスを感じるかもしれません。

商社の業務はさまざまな業界や分野に関わることが多く、その都度新しい知識やスキルを習得する必要があります。

例えば、エネルギー、食品、インフラ、テクノロジーなど、多岐にわたる業界において、業界特有の動向や規制、技術などを理解していくことが求められます。

そのため、継続的な勉強や情報収集を怠ると、業務についていけなくなり、結果としてビジネスチャンスを逃すことにもつながるのです。

さらに、商社の仕事は国際的な取引が多いため、外国語や異文化についての知識も不可欠です。

勉強が苦手な人や、新しいことを学ぶ意欲が低い人にとって商社での業務は大きな負担となるでしょう。

商社で働くためには、常に自己研鑽を続ける姿勢が重要です。

飲み会や接待に行きたくない人

飲み会や接待が苦手な人も、商社に向いていません。

まさしく体育会系のような雰囲気が漂っているところも多いため、飲み会や接待に拒否反応が出る方は、就職すると後悔する可能性が高いでしょう。

商社の業務では顧客や取引先との関係を深めるために、飲み会や接待が頻繁に行われることがあります。

これらの場は単なる社交の場にとどまらず、ビジネスを円滑に進めるための重要な場面でもあります。

例えば、非公式の場で顧客の本音を引き出したり、信頼関係を築いたりすることで、ビジネスチャンスが生まれることも少なくありません。

しかし、飲み会や接待を好まない、あるいは参加したくないと感じる人にとってはこれらの活動がストレスとなり、商社での仕事が苦痛に感じられる可能性があります。

商社での業務は公式な場だけでなく、こうした非公式な場でのコミュニケーションも重要な要素であるため、飲み会や接待に抵抗がある人には向いていない職場かもしれません。

【商社に向いている人】商社で求められるスキル

続いて、商社で求められるスキルについても紹介します。

先ほど紹介した商社に向いている人の特徴をさらに深掘りした内容であるため、それぞれ一緒に確認してみましょう。

コミュニケーション能力

商社で求められる最も重要なスキルの1つが、コミュニケーション能力です。

商社の業務はそのほとんどが1人で行うものではなく、誰かと協力しながら行うものです。

特に営業やトレードの場面では相手のニーズを的確に把握し、それに応じた提案や交渉を行う能力が求められます。

商談では相手との信頼関係が成功の鍵を握っており、コミュニケーションが欠かせません。

また、商社の業務は国際的であるため、異なる文化や背景を持つ人々とのコミュニケーションも日常的に行われます。

そのため、言葉だけでなく、非言語的なコミュニケーションや文化的な理解も重要です。

商社では迅速かつ的確に情報を伝え、相手の意図を理解することで、ビジネスの成功に繋げることができるため、コミュニケーション能力は非常に重要なスキルと言えます。

身体的・精神的な体力

商社で求められるもう1つの重要なスキルは、身体的および精神的な体力です。

商社の仕事は業務量が多く、タイトなスケジュールで進行することが多いため、体力的な負担が大きくなりがちです。

特に、海外での勤務では業務に加えて言語や文化の違いによる生活面でのストレスも抱えることになります。

また、日本国内でも、突発的なトラブルやプロジェクトの進行に伴い、夜遅くまでの勤務が必要になる場合があります。

こうした状況に対応するためには、強い精神力と忍耐力が必要です。

さらに、長時間の移動や異なるタイムゾーンでの業務をこなすための身体的なスタミナも必要です。

もちろん、出張が無かったとしても、長時間労働や休日出勤は珍しくありません。

よって、商社で働くには、これらの負担を乗り越えるための身体的・精神的な体力が必要です。

いわゆる「馬力がある人」こそ活躍できる業界と言えるのです。

多文化理解

商社で求められるスキルとして、多文化理解も非常に重要です。

商社の業務はグローバルに展開しており、アメリカやイギリス、中国といった主要国からアフリカなどの発展途上国まで、世界各地でのビジネスが行われます。

そのため、様々な文化や価値観を理解し、柔軟に対応できる能力が求められます。

異なる文化の背景を持つ相手と商談や交渉を行う際には、その文化に対する深い理解が重要です。

例えば、言語の違いや商習慣の差異を理解し、適切に対応することで、信頼関係を築くことができます。

また、多文化への理解が深いと、予期せぬトラブルにも冷静に対処できます。

このように、多文化理解は国際的なビジネスを成功させるための基盤となるスキルであり、商社で働く上で不可欠な要素です。

【商社に向いている人】就活で困ったことがあったらエージェントに相談しよう！

今回は商社の業務内容や職種について紹介しつつ、どのような人が向いているのかについて非常に詳しく紹介しました。

しかし、本記事を読んだだけでは、自分が本当に商社に向いているか、なかなか判断できない人も多いでしょう。

そこでおすすめなのは、就活エージェントを利用することです。

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まとめ

今回は商社に向いている人の特徴について紹介しつつ、どのような人が向いていないか、求められるスキルがどのようなものかなどについて詳しく紹介しました。

商社への就職は非常に競争が激しいですが、正しい対策を行えば、内定を得ることは決して不可能ではありません。

ぜひ、本記事の内容を踏まえた上で、内定を得られるよう取り組んでみてください。