【無料】ギバー・テイカー診断｜あなたは与える人？奪う人？自己分析で適職がわかる

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自己分析を進める中で、「自分はどんな価値観で動いているんだろう？」と迷うことはありませんか？就活の面接では、単なる個人の能力だけでなく、組織の中でどう周囲と関わるかという「対人関係のスタイル」も実は重要視されています。

そこで今回は、ビジネス書や人事領域で話題の「ギバー・テイカー診断」について解説します。

この診断は、あなたが他者と関わるときに「与える側」か「受け取る側」か、それとも「バランスを取る側」かを見極めるものです。

自分のタイプを知ることで、自己PRの説得力が増すだけでなく、入社後のミスマッチを防ぐことにもつながりますよ。

さっそく、自分の深層心理にある行動原理を紐解いていきましょう。

ギバー・テイカー診断とは？性格分類の基本を解説

「ギバー・テイカー診断」は、ペンシルベニア大学ウォートン校のアダム・グラント教授が提唱した理論に基づいています。

この理論では、人間の思考や行動を「他者との関わり方」という視点から3つのタイプに分類します。

就活において自己分析を行う際、自分の強みや弱みを知るための非常に有効なフレームワークとして注目されています。

単に性格が良い・悪いという話ではなく、あなたがどのような価値観で成果を出そうとするかを客観的に知るためのツールだと考えてください。

まずは基本の3タイプを理解しましょう。

タイプ名	特徴	割合（概算）
ギバー （Giver）	他者に与えることを優先する人。 見返りを求めず行動する。	約25%
テイカー （Taker）	自分の利益を優先する人。 受け取る量が与える量より多い。	約19%
マッチャー （Matcher）	損得のバランスを重視する人。 「お返し」の精神で動く。	約56%

「ギバー」「テイカー」「マッチャー」とは何か

この3つの分類は、日常生活や仕事における「ギブ・アンド・テイク」のバランスによって決まります。

まず「ギバー（与える人）」は、常に相手のために何ができるかを考え、見返りを期待せずに貢献するタイプです。

「テイカー（奪う人）」は、常に自分の利益を最優先し、相手からどれだけ多くを引き出せるかを考えるタイプを指します。

そして最も多いのが「マッチャー（バランス型）」で、何かをしてもらったらお返しをする、あるいは損をしないように立ち回るという、公平なバランス感覚を持つタイプです。

就活において重要なのは、どのタイプが優れているかではなく、それぞれの特性を理解した上でどう振る舞うかです。

たとえば、ギバーは「お人好し」と見られることもあれば「最高のリーダー」と評価されることもあります。

テイカーも短期的には高い成果を上げることがありますが、長期的には孤立するリスクがあります。

自分が「何をしてもらうか」よりも「何をしてあげられるか」を重視するか、それとも逆かを知ることは、キャリアを考える第一歩となるでしょう。

ギバー・テイカー診断が注目される理由

近年、この診断が注目されている背景には、ビジネス環境の変化があります。

個人のスキルだけで完結する仕事が減り、チームでの協働やプロジェクト単位での動きが求められるようになったためです。

企業は採用活動において、単に偏差値の高い学生ではなく、組織全体の利益を考えて動ける人材を求めています。

この診断は、従来の適性検査では見えにくかった人間関係の構築力や、組織への貢献スタンスを可視化するヒントを与えてくれます。

また、リモートワークの普及などにより、「成果」の定義が変わってきたことも一因です。

見えないところでも自律的に他者をサポートできるか、あるいは自分勝手な行動でチームの輪を乱さないかといった点が重要視されています。

就活生にとっても、この理論を知っておくことは、企業が求める組織全体の生産性にどう寄与できるかをアピールする際の強力な武器になります。

就活や社会人生活で役立つシーン

この診断結果を活用できるシーンは多岐にわたります。

まず就活の場面では、自己分析の深掘りに役立ちます。

たとえば、ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）を話す際、自分がチーム内でどのような役割を果たし、どうやって信頼関係を築いたのかを説明するのに、この3タイプの視点が使えます。

自分がギバータイプであれば「チームの調整役としての貢献」を、マッチャーであれば「公平な役割分担の提案」をアピールするなど、自己PRの説得力を高めることができます。

また、企業選びにおいても有効です。

競争が激しく個人の数字が全ての「テイカー的文化」の会社に、平和主義のギバーが入社してしまうと、早期離職やメンタル不調の原因になりかねません。

自分のタイプと企業の社風が合致しているかを見極めることで、企業選びのミスマッチを防ぐことが可能になります。

社会人になってからも、上司や同僚がどのタイプかを見極めることで、円滑なコミュニケーションや交渉術に役立てることができるでしょう。

ギバー（与える人）の特徴と活かせる強み

ギバーは「他者思考」が強く、自分の時間や知識を惜しみなく周囲に提供する人たちです。

一見すると「いい人」で終わってしまいそうですが、実は組織の中で最も成功する可能性を秘めているのもこのタイプです。

ただし、成功するギバーと、搾取されて終わるギバーには明確な違いがあります。

自分の優しさを強みに変えるために、まずは特徴を正しく理解しましょう。

ギバーの性格傾向と行動パターン

ギバーの最大の特徴は、相手の立場に立って物事を考えられる共感力の高さです。

「困っている人はいないか」「もっと良くできることはないか」と常にアンテナを張っており、頼まれごとをされると断れない傾向があります。

しかし、これは単なる弱さではなく、見返りを求めずに他者に貢献しようとする高潔な精神の表れでもあります。

彼らは情報や知識を独占せず、惜しみなく共有するため、周囲の人々の成長を促す触媒のような役割を果たします。

行動パターンとしては、チーム全体の目標達成のために、誰もやりたがらない雑務を率先して引き受けたり、後輩の指導に時間を割いたりすることが挙げられます。

このような行動の積み重ねにより、周囲からの信頼が非常に厚いのが特徴です。

長期的に見れば、この「信頼貯金」が大きな資産となり、困ったときに多くの人が助けてくれる状況を作り出します。

成功するギバーは、利他的な行動が巡り巡って自分に返ってくることを、無意識のうちに体現しているのです。

ギバーが向いている仕事・職種

ギバーの強みが最大限に発揮されるのは、人と人とのつながりが重視される環境です。

具体的には、顧客の課題解決に寄り添うコンサルタント、チームワークが生命線のプロジェクトマネージャー、あるいは医療・介護・教育といったホスピタリティが求められる業界が適しています。

また、近年増えている「カスタマーサクセス」のような、顧客の成功を支援することが自社の利益になる職種は、まさにギバーのためにあるような仕事と言えるでしょう。

さらに、社内の人事や総務といったバックオフィス業務でも、ギバーの特性は輝きます。

社員が働きやすい環境を整えたり、相談に乗ったりする業務は、他者への配慮が得意なギバーにとってやりがいを感じやすい領域です。

逆に、個人の売上だけを競い合うような完全歩合制の営業職や、蹴落とし合いが発生するような職場では、精神的に疲弊してしまう可能性があります。

チームでの協力が不可欠な職種を選ぶことが、ギバーが長く活躍するための鍵となります。

ギバーの弱みと注意すべきポイント

ギバーには「成功するギバー」と「底辺のギバー」の2種類が存在すると言われています。

注意すべきは、自分の利益を完全に無視して尽くしすぎてしまうことです。

これを防ぐためには、「自己犠牲型」ではなく「他者志向型」のギバーを目指す必要があります。

他者を助けることと、自分の権利を守ることのバランスが崩れると、テイカーに利用され、「自己犠牲型」になってしまうリスクがあります。

就活や仕事において、ギバーは頼まれごとを何でも引き受けてしまいがちですが、時には「No」と言う勇気も必要です。

自分のキャパシティを超えて安請け合いをしてしまうと、結果的に約束を守れなくなり、信用を落とすことにもなりかねません。

「誰を助けるか」を選別すること、そして自分のエネルギーを守るための境界線を引くことが、ギバーが燃え尽きずに成功するための重要な戦略となります。

テイカー（奪う人）の特徴と強み・注意点

テイカーと聞くと「悪い人」というイメージを持つかもしれませんが、実はビジネスの世界において、爆発的な瞬発力や推進力を持っているのがこのタイプです。

彼らは自分の欲求に忠実であり、目標達成に対する執着心が非常に強い傾向があります。

ただし、そのスタンスが諸刃の剣になることも事実です。

テイカーの特性を理解し、それをどうコントロールするかが鍵となります。

テイカーの性格傾向と行動パターン

テイカーは基本的に「世界は食うか食われるかの競争社会だ」という認識を持っています。

そのため、情報の非対称性を利用して優位に立とうとしたり、手柄を自分のものにしようとしたりする行動が見られます。

特徴的なのは、自分より立場が上の人には愛想よく振る舞い、下の人には冷淡に接するという態度です。

これは、自分の利益を最大化するための合理的な戦略として、無意識に行っている場合が多いです。

しかし、彼らの行動力や自信に満ちた態度は、周囲を引っ張るリーダーシップとして機能することもあります。

プレゼンテーション能力が高く、自分を魅力的に見せることに長けているため、初対面の印象は非常に良いことが多いです。

競争心が強く上昇志向が高いため、難易度の高い目標に対しても恐れずに挑戦し、短期間で目覚ましい成果を上げることができるのもテイカーの特徴です。

テイカーが能力を発揮しやすい仕事・環境

テイカーが輝くのは、プロセスよりも結果が全てとされる環境です。

たとえば、外資系金融や不動産営業など、個人の成果がダイレクトに評価されるインセンティブ比率の高い仕事では、そのハングリー精神がプラスに働きます。

彼らは「勝ち負け」にこだわるため、ランキング形式で競い合うような職場では、トップを目指して猛烈な努力を重ねることができます。

また、新規開拓の営業や、まだ誰も手をつけていない市場を切り開くようなフェーズでも力を発揮します。

遠慮や躊躇があまりないため、アグレッシブに顧客へアプローチし、契約を勝ち取ってくる強さがあります。

短期的な数値目標が明確に設定されているプロジェクトや、個人の裁量が大きく独立独歩で動ける環境であれば、テイカーは高いパフォーマンスを維持しやすいでしょう。

テイカーが信頼を失いやすい理由と改善ヒント

テイカーの最大の弱点は、長期的な人間関係の構築です。

最初は愛想が良くても、徐々に「自分のことしか考えていない」という本質が見透かされ、周囲が離れていってしまいます。

一度「この人はテイカーだ」というレッテルを貼られると、協力を得られなくなり、仕事が立ち行かなくなる「テイカーの末路」を迎えることになります。

長期的な信頼関係を築くのが苦手であることは、キャリアを長く続ける上で致命的なリスクとなり得ます。

もし自分がテイカーの傾向があると感じるなら、意識的に「他者への感謝」を表現する習慣をつけることが大切です。

何かを達成したとき、それは自分一人の力ではなく、周囲のサポートがあってこそだと認識しましょう。

感謝の気持ちを意識的に伝えること、そして損得勘定抜きで誰かを助ける経験を少しずつ増やすことで、テイカーの持つバイタリティーに「人望」という最強の武器を加えることができるはずです。

マッチャー（バランス型）の特徴と活かし方

実は日本人の多くがこの「マッチャー」に該当すると言われています。

受けた恩は返すし、された嫌がらせには対抗するという、公平性を重んじるタイプです。

組織の中ではバランサーとして機能しやすく、極端な行動を取らないため安定感があります。

しかし、その「どっちつかず」な姿勢が、時として成長の足かせになることもあります。

マッチャーの特性を最大限に活かす方法を見ていきましょう。

マッチャーの行動パターンと長所

マッチャーの行動原理は「等価交換」です。

「助けてもらったら、次は自分が助ける」「情報を教えてくれた人には、別の情報を教える」といった具合に、常に貸し借りの帳尻を合わせようとします。

この公正さは、組織において安心感を生みます。

理不尽な要求はせず、かといって過剰な奉仕もしないため、人間関係におけるトラブルが比較的少ないのが長所です。

損得勘定のバランス感覚に優れているため、無駄な敵を作りにくいとも言えます。

また、マッチャーは「正義感」が強い傾向にあります。

テイカーが誰かを搾取しているのを見ると、それを正そうとしたり、搾取されているギバーを守ろうとしたりする行動に出ることがあります。

この公平性や正義感を重視する姿勢は、チームの倫理観を保つ上で重要な役割を果たします。

ギバーほど献身的ではありませんが、テイカーほど利己的でもないため、多くの人にとって付き合いやすい存在です。

マッチャーが活躍しやすい職場環境

マッチャーは、ルールや評価制度が明確な環境で能力を発揮します。

「頑張った分だけ正当に評価される」あるいは「成果を出せば報酬として返ってくる」という仕組みが整っている企業では、モチベーションを高く維持できます。

また、異なる利害関係を持つ部署間の調整役や、クライアントとの条件交渉など、交渉や調整が必要なポジションにも向いています。

双方にとって納得感のある着地点を見つけるのが得意だからです。

商社やメーカーの営業、購買部、あるいはプロジェクトの進行管理など、ギブアンドテイクが成立する環境であれば、マッチャーは水を得た魚のように活躍します。

相手の出方に合わせて対応を変える柔軟性があるため、多様なタイプの人と関わる仕事でもストレスを溜め込みすぎず、適度な距離感で業務を遂行できるでしょう。

「中立タイプ」ならではの注意点と成長ポイント

マッチャーの弱点は、行動が受動的になりがちな点です。

「相手がしてくれたら自分もする」というスタンスは、裏を返せば「相手が動かなければ自分も動かない」ということになりかねません。

これでは、互いに様子見をしてしまい、大きな信頼関係やイノベーションが生まれにくいのです。

相手の出方を見てしまう受動的な姿勢を崩さない限り、期待以上の成果や感動を生むことは難しいでしょう。

マッチャーがさらに一歩成長して成功するためには、意識的に「ギバーの振る舞い」を取り入れることが効果的です。

見返りが確実でなくても、まずは自分から小さな親切を提供してみる。

そうすることで、相手からの返報性が働き、結果としてマッチャーが好む「等価交換」以上のポジティブな連鎖が始まります。

自分から先にギブする意識を持つだけで、マッチャーは「計算高い人」から「頼れるパートナー」へと進化できるのです。

無料ギバー・テイカー診断｜質問例と診断方法

では、実際に自分がどのタイプに近いのか、簡易的なセルフチェックを行ってみましょう。

本格的な心理テストではありませんが、日頃の行動や思考パターンを振り返ることで、傾向をつかむことができます。

あまり深く考え込まず、直感で選ぶのがポイントです。

質問サンプル（5～10問）

以下のシチュエーションで、あなたならどう行動するかを想像してください。

1. グループワークで誰もやりたがらない作業が出た時

• A: みんなが困るなら私がやるよと引き受ける
• B: 誰かがやるまで黙っているか、他人に押し付ける
• C: 前回自分がやったなら今回はやらない、前回やってないならやる

1. テスト前に友人にノートを貸してと言われた時

• A: 快く貸してあげる、コピーもとってあげる
• B: 自分も勉強したいからと断る、あるいは見返りを要求する
• C: 以前貸してくれた相手なら貸す

1. 就活の情報収集について

• A: 良い情報はみんなに共有する
• B: 有利な情報は自分だけで独占する
• C: 情報を教えてくれた人には教える

1. アルバイトで急なシフト交代を頼まれた時

• A: 予定を調整してでも代わってあげる
• B: 面倒なので嘘をついて断る
• C: 次回自分が休みたい時に代わってもらう条件で受ける

1. チームの成功と個人の手柄について

• A: チームが勝てれば自分が目立たなくてもいい
• B: チームがどうあれ、自分が一番評価されたい
• C: 自分の貢献度に応じた正当な評価が欲しい

多くの場合、Aが多いとギバー、Bが多いとテイカー、Cが多いとマッチャーの傾向があります。

これは日常の行動パターンを反映しており、無意識の選択にこそ本質が表れます。

診断結果でわかること

この診断でわかるのは、あなたの「対人関係における基本スタンス」です。

A（ギバー）が多かった人は、献身性が強みですが、自己犠牲に注意が必要です。

B（テイカー）が多かった人は、野心と推進力がありますが、敵を作りやすい点に注意しましょう。

C（マッチャー）が多かった人は、バランス感覚が良いですが、自分から率先して動く主体性が課題になるかもしれません。

重要なのは、この結果は固定されたものではないということです。

人間は環境や相手によって顔を使い分けています。

親友に対してはギバーでも、ライバルに対してはテイカーになることもあるでしょう。

診断結果は、あくまで自分が「どのモードになりやすいか」という潜在的な価値観を知り、自分にとって最もストレスなく成功するためのスタイルを見つけるための手がかりに過ぎません。

結果の見方と自己分析で活かすコツ

診断結果を見て「自分はテイカーだった、最悪だ」と落ち込む必要はありませんし、「ギバーだったから偉い」と慢心するのも違います。

それぞれのタイプには光と影があります。

大切なのは、自分の傾向を客観的に把握し、弱点を補う行動をとることです。

たとえばテイカー傾向があるなら、「今週は意識的に誰かに親切にしよう」と決めるだけで、行動変容が始まります。

自己分析で活かす際は、過去のエピソードと照らし合わせてみてください。

「あの時うまくいったのはギバー的な行動が評価されたからだ」「あの失敗はテイカー的な振る舞いで反感を買ったからだ」といった具合です。

結果を良い・悪いで判断しないことが、自己理解を深めるコツです。

この気づきを自己変革のきっかけとして、就活での振る舞いやキャリアプランの修正に役立ててください。

診断結果タイプ別のアドバイス（就活・仕事で活用）

自分のタイプが大まかにわかったところで、実際に就職活動や今後の社会人生活でどう立ち回ればよいのか、具体的なアクションプランを提案します。

自分の強みを伸ばし、弱点をカバーするための戦略を練りましょう。

ギバーの就活・面接での活かし方

ギバーの皆さんは、面接で「優しさ」や「協調性」をアピールしがちですが、それだけでは「主体性がない」と誤解される恐れがあります。

ポイントは、「組織の成果にどう貢献するか」という視点を加えることです。

「私は困っている人を助けます」ではなく、「メンバーが働きやすい環境を作ることで、チーム全体のパフォーマンスを最大化しました」と伝えるのです。

これが、単なるお人好しではない、賢い他者志向のギバーのアピール方法です。

また、エントリーシートや面接では、具体的なエピソードの中に「他者の視点」を盛り込みましょう。

「相手が何を求めているかを考え、先回りして行動した結果、〇〇という成果につながった」という構成は、ギバーの真骨頂です。

企業は組織への貢献意欲が高い人材を求めています。

あなたの利他的な行動が、ビジネスとしての成果に結びつくことを論理的に説明できれば、非常に高い評価を得られるはずです。

テイカーが信頼を獲得するための行動

テイカー傾向のある人は、面接での自己PRが上手で、ハキハキとした印象を与えるのが得意です。

しかし、「自分が」「自分が」という「I（私）」の主語が多くなりすぎると、「扱いにくい人」と敬遠されるリスクがあります。

意識的に「We（私たち）」という言葉を使い、チームワークのエピソードを盛り込むようにしましょう。

自分の成果だけでなく、他者の成功をサポートした経験（もしあれば些細なことでも）を話すことで、バランスの良さを演出できます。

社会人になってからは、意識的に「ギバーのふり」をすることをお勧めします。

これは偽善ではなく、賢い処世術です。

短期的には損に見えても、周囲に貸しを作っておくことが、将来的に大きなリターン（自分の利益）になって返ってくると考えるのです。

チーム全体の利益を考える姿勢を見せることで、周囲の警戒心を解き、結果としてあなたの実力を発揮しやすい環境を整えることができます。

マッチャーが成果を最大化する方法

マッチャーの人は、どのような組織にも馴染みやすい柔軟性を持っています。

就活では、その「調整力」や「客観性」を強みとしてアピールしましょう。

対立する意見をまとめ上げた経験や、公平な視点で課題を解決したエピソードは、多くの企業で好まれます。

面接官との会話のキャッチボールも得意なはずなので、一方的に話すのではなく、相手の反応を見ながら適切な情報を返す人間関係の潤滑油としての能力を示してください。

ただし、仕事においては「頼まれたことだけやる」という姿勢になりがちです。

ここで一歩踏み出し、相手の期待値を少しだけ上回るアウトプットを出すことを意識してください。

「お返し」を待つのではなく、自分から先に小さな価値を提供することで、周囲からの評価は劇的に変わります。

見返りを求めすぎない「先行投資」の感覚を持つことが、マッチャーが平均的な社員からエース級の社員へと脱皮するための鍵となります。

ギバー・テイカー診断は当たる？信頼性と心理学的根拠

ここまで読んで、「本当に人間を3タイプに分けられるの？」「血液型占いみたいなものじゃないの？」と疑問に思う方もいるかもしれません。

しかし、この理論は学術的な研究に基づいたものであり、単なる性格占いとは一線を画します。

その背景にある信頼性について触れておきます。

アダム・グラントの「GIVE & TAKE」理論について

この分類は、世界で最も優秀なビジネススクールの一つであるウォートン校のアダム・グラント教授が、著書『GIVE & TAKE』の中で提唱したものです。

彼は膨大なデータと調査に基づき、成功者たちの行動パターンを分析しました。

その結果、最も成功している層と、最も失敗している層の両方に「ギバー」が存在するという興味深い事実を発見しました。

この発見はビジネス界に衝撃を与え、成功へのアプローチを見直すきっかけとなりました。

アダム・グラントの研究は、感覚的な精神論ではなく、統計と事例に裏打ちされた理論です。

組織心理学・対人関係の研究との関連

この理論は、組織心理学における「互恵性（レシプロシティ）」の概念と深く関わっています。

人間社会には「何かをしてもらったらお返しをしなければならない」という社会規範があります。

マッチャーはこの規範に忠実であり、ギバーはそれを超えて提供し、テイカーはそれを利用しようとします。

これらの行動が組織の生産性や創造性にどう影響するかは、多くの論文で議論されています。

つまり、ギバー・テイカー診断には、人間関係の力学を説明する科学的な裏付けがあるのです。

互恵性の原則を理解することは、社会生活を営む上で非常に重要です。

診断を正しく活用するための注意点

ただし、注意点もあります。

それは、人間はそれほど単純ではないということです。

「私は100%ギバーだ」という人は稀で、多くの人は状況や相手によってタイプを行き来します。

家庭ではギバーでも、職場ではマッチャー、苦手な上司の前では防衛的にテイカーになる、といった具合に環境や相手によって変化するのが普通です。

したがって、診断結果を「自分はこういう人間だ」という固定的なレッテル貼りに使うのではなく、「今の自分はこの傾向が強いから、意識して行動を変えてみよう」という指針として活用するのが正しいアプローチです。

まとめ｜ギバー・テイカー診断で自己理解を深めよう

ギバー・テイカー診断は、就活という人生の岐路において、自分の「人間関係のOS（オペレーティングシステム）」を理解するための優れたツールです。

自分の能力やスキルだけでなく、他者とどう関わり、どう価値を提供していくかを知ることは、自分らしいキャリアを築くための第一歩です。

就活・転職での自己PRに応用できる

自分のタイプを理解することで、エントリーシートや面接でのアピールポイントが明確になります。

漠然と「頑張ります」と言うのではなく、「私はチームの成功のために、自ら進んでサポート役に回ることができる強みがあります（ギバー的要素）」といった具体性のある言葉で語れるようになります。

自分の強みを言語化することは、就活の通過率を上げるだけでなく、入社後に自分に合った働き方を実現するためにも不可欠です。

チームワーク・人間関係改善にも役立つ

この理論を知っていれば、他者の行動も理解しやすくなります。

「あの人があんな態度を取るのはテイカー気質だからか、じゃあ距離を置こう」「あの先輩はギバーだから、甘えすぎずに感謝を返そう」といった具合に、人間関係のストレスを減らすことができます。

自分と違うタイプの人間がいることを認め、他者を理解する視点を持つことは、社会人として円滑なコミュニケーションをとるための強力なスキルになります。

継続的な振り返りでより良いキャリア形成を

最後に、自己分析は一度やって終わりではありません。

社会人経験を積むにつれて、あなたのタイプも変化していくでしょう。

マッチャーだった人が、自信をつけてギバーへと成長することもあります。

定期的に自分の行動を振り返り、「最近、テイカーになっていないか？」「良いギバーとして振る舞えているか？」と問いかけてみてください。

長期的なキャリアを見据え、周囲からも愛され、自分自身も幸せになれる成功するギバーを目指して、一歩ずつ進んでいきましょう。

この記事を読んだあなたへ:

自分のタイプが少し見えてきたら、まずは記事内の簡易診断を試して、結果を自己分析ノートに書き出してみませんか？「自分が過去にギバーとして振る舞ったエピソード」を1つ見つけるだけでも、自己PRの質がぐっと高まりますよ。