【証券会社の志望動機】選考通過例文6選や志望動機作成ポイントを徹底解説！

皆さんは証券会社を志望していませんか？

そんな中で、「証券会社の志望動機が書けない...」という悩みをもつ学生は多いです。

なぜなら、他の業界よりも専門性が高く、業界の知識が必要なため簡単ではないからです。

ですが企業側も高度な知識をもって入社することを前提としておらず、それよりも学びたい意欲や興味の程度を重視しています。

そのため、今回は証券会社を志望するにあたって、実際にどのようなポイントを意識して志望動機を書けば良いのかを解説していきます。

【証券会社の志望動機】証券会社とは

証券会社は、主に金融証券や株式の運用を行っています。

企業が仲介手数料を得て金融商品の購入仲介を行い、さらに株式の運用によって利益を上げているのが特徴です。

また、個人の投資家などに口座を解説してもらうように営業をするリテールや、株式についての分析をするリサーチも行っています。

そのほかにも、顧客企業の成長をサポートするインベストメントバンキングなどの仕事も行っています。

証券会社では、金融証券や株式に対しての知識が必要となるため、ほかの業界の企業よりも入社へのハードルが高いです。

また、業務で間接的に莫大なお金を扱うことにもなるため、企業側も入社する社員に対して慎重になります。

難しいとされている分、入社してからの将来性は高いと言えるでしょう。

銀行との違い

同じ金融業界の銀行とは何が違うのでしょうか。

銀行は、顧客から預かったお金を企業や個人などに貸し出し、預金金利と貸出金利の差から主な収益を得ている企業です。銀行は「間接金融」とも呼ばれています。

反対に、証券会社は出資する投資家とお金を必要としている企業や自治体の間を仲介している存在なので、「直接金融」と呼ばれています。

保険との違い

保険会社は顧客から集めた保険料を株式や債券で運用し、そこから得られる利益を主な収入源としています。

「人々の生存、または死亡による損失に対する保険」を提供する生命保険と「モノに関する損失に対する保険」を提供する損害保険に分けられます。

証券会社と異なるのは、保険会社で取り扱う商品は保険金受取人固有の財産であるという点です。

【証券会社の志望動機】現在と今後

証券会社の志望動機をよりクオリティの高いものにするためには、業界についての理解を深める必要があります。

そこで、ここからは証券会社の現状とこれからについて理解するための項目を2つ紹介します。

これらを理解しておくと、志望動機に深みが増すだけでなく、自分が今後働くことになる可能性の高い証券会社という業界の概要を理解でき、キャリアプランを立てることも可能です。

ぜひ確認してみてください。

証券会社の現状

証券業界の景気はだんだんと良くなってきており、証券会社の未来は明るくなっていると言われています。

なぜなら、コロナ禍の影響などもあり、世間の資産運用への意識が高まり、証券会社を利用する人が増えたからです。

またネット証券が増えたので、以前よりも手軽に証券や株のトレードが行いやすくなり、追い風が吹いていると言えるでしょう。

世間的にも、今後知識のある人が資産運用やネット証券などを周囲に勧める可能性も高いです。

そのため、証券会社は注目度が高い業界となっているのです。

証券会社の将来性

証券会社が取り扱っている金融証券や株式は、自身の力だけでコントロールができず、経済の動きに左右されやすいです。

そのため、証券会社は安定性が望めません。

ですが、現状資産運用ブームなどの影響により証券業界の景気が上向きにあるため、今後の発展は期待できます。

証券や株を取り扱っている企業自体の数が多いため、今後重要が減ることはあまりないと言われています。

また、以前より顧客数自体が増えているため、将来性は高いと言えるでしょう。

【証券会社の志望動機】証券会社の職種

証券会社には様々な職種がありますが、今回は以下の3つの職種を紹介していきます。

これらの職種について詳しく解説していきます。

営業職

証券会社の営業職は、個人や法人向けの口座開設や投資商品の提案などによる新規顧客開拓や既存の顧客に新たな商品の提案が主な業務になります。

企業によって扱う商品は異なりますが、業務内容はほとんど同じです。

営業は顧客へアポイントを取り、口座を開設してもらったり、商品を購入してもらう事が必要なので、想像以上に地道で泥臭い業務になります。

1人1人の営業の成績が企業の収益を左右するため、責任が重たい分、やりがいのある仕事です。

また、営業ノルマを課している企業が多いため、「ノルマがないところがいい」と考えている学生は、事前にノルマの有無を確認しましょう。

事務職

証券会社の事務職は、書類整理、データ入力、顧客情報の管理、商品の紹介や販売促進が主な業務になっています。

基本的に、営業職が契約を取るのをサポートすることが求められています。

証券会社の事務職は特に、業務の幅が広く、専門知識が必要なことが多いため、常に学んでいく姿勢を持つ必要があります。

事務職といえども、営業職のサポート業務がなければ契約を取ることもできないため、とてもやりがいのある仕事です。

オペレーター

証券会社のオペレーターは電話でのお客様のお問い合わせ対応やクレーム対応が主な業務になっています。

証券会社が取り扱う商品やサービスは専門的なものが多く、問い合わせが多いです。

例えば、口座開設や取引方法に関する問い合わせや株価の照会、受発注対応があります。

他のコールセンターよりも証券会社のコールセンターは顧客のお金を取り扱うため、責任が重くなります。

その分オペレーターを続けることで、金融の専門的な知識や電話での対応力が身につくでしょう。

【証券会社の志望動機】証券会社の業務内容

証券会社には、

といった業務があります。

どの職種も証券や株式を取り扱っていますが、どこの株式を取り扱うか、どのように扱うかで変わってきます。

ここからは、それぞれどのような役割を行っているか説明していきますのでぜひチェックしてみてください。

ブローカー業務

証券会社には、証券取引の際の仲介役として、ブローカーという業務があります。

証券取引所で売りたい人と買いたい人の交渉の手助けをし、仲介手数料を得るのが主な仕事です。

個人だけでなく、企業や銀行などのさまざまな取引の仲介役をこなさなければなりません。

また、取引する際には必ず証券取引所を通さなければならず、その結果多くのブローカーが必要となります。

なお、ブローカー業務の仲介手数料は証券会社の主な収入源となっています。

ディーラー業務

証券取引所では、ほかの企業との仲介だけでなく、自社の株式の管理もしています。

その際の管理は、ブローカーではなくディーラーが行います。

ディーラーが自社の株式を売買することで利益を上げているのです。

自社の株式の分析やニーズを理解したうえで株式の売買をする必要があるため、金融知識が豊富でなければ務まりません。

さらにディーラーにもさまざまな種類があり、株式のディーラーだけでなく債券や為替などを担当する人もいます。

企業によっては一度に億単位の取引などもあり、その性質上ディーラーの責任は大きいと言えるでしょう。

アンダーライティングー・セリング業務

「アンダーライティング業務」とは企業や国が新しく発行する有価証券を証券会社が買い取り、販売を行う業務のことです。

また、「セリング業務」とは新しく発行する有価証券、またはすでに発行された有価証券を一時的に預かっておき、投資家に対して販売する業務のことを指します。

「アンダーライティング」は顧客の企業が売れ残ってしまった有価証券を買い取る必要があります。

一方で「セリング業務」の場合は仮に売れ残ってしまったとしても証券会社がその有価証券を引き取る必要がないという点が大きな違いです。

【証券会社の志望動機】証券会社で求められるスキル

証券会社に勤める際に求められるのは、主に金融取引の際に使う専門知識と言われています。

その他にも様々なスキルが必要になるでしょう。

主に求められるのは

の4つになります。

それぞれのスキルについて、以下の項目で詳しく説明していきます。

コミュニケーション力

証券会社では、さまざまな取引先や投資家と関わらなければいけないためコミュニケーション力が必須です。

そのため証券会社に入社を希望するのであれば、コミュニケーション能力が重要となるでしょう。

ただコミュニケーションをするだけではなく、証券会社に求められる知識を織り交ぜて話すことが重要です。

なぜならコミュニケーションをする相手は、金融知識があることを前提に取引を進めるからです。

単なる会話上手ではなく、証券会社の一員に求められる知識が必要となるでしょう。

金融知識

証券会社では株式や証券を扱うため、金融に関する知識が求められます。

そのため金融知識がないまま証券会社へ入社すると、入社後に苦労する可能性が高いでしょう。

入社してから金融知識を学ぶ方法もありますが、金融知識をある程度学んでおくことをおすすめします。

金融知識を学ぶ姿勢や意欲を、採用担当者へアピールできるからです。

業界のことを学んでいることが志望度の高さとも見られるため、先に学んでおくことに損はありません。

情報収集能力

現代社会において、情報はあらゆる分野で欠かせない資源となっています。

特に金融証券や株式運用の仕事では、最新のトレンドを的確に把握し、それに基づいた運用を行うことが成功の鍵です。

この分野では、マーケットの変動や経済指標、企業の動向など、さまざまな情報が瞬時に変化します。

そのため、常に新しい情報をキャッチし、それを迅速かつ正確に分析する能力が求められます。

情報収集能力が高い人は、膨大なデータの中から本質的な情報を見極め、次の行動に素早く反映させることが可能です。

また、信頼性のある情報源を選び出し、複数の情報を比較検討することで、より正確な判断を下すこともできます。

分析力

証券会社で勤務すると、証券や株式に対するさまざまな分析を行うことになります。

株式のトレードは現在どうなっているのか、証券の売買はどのように行うべきか分析する場面は多くあります。

そのときに適切な分析をすることができる分析力が、証券会社で働くにあたって必要になるでしょう。

またそれらをどのように扱うか判断するためにも、分析をしっかりと行うことも重要です。

適切な判断をするために、より優れた分析力が証券会社で勤める際には求められるでしょう。

判断力

適切な分析をしたうえで、それらの情報をどのように使って取引をしていくかを判断する力も必要になります。

そのような判断力は、証券会社で働くにあたって非常に重要です。

特に金融の市場は一定ではなく、株式の価値の上昇や下降が不安定な状態で行われています。

もし売り出す際の判断が遅ければ価値がすぐに下がり、その分損をする可能性が高くなるでしょう。

そのため、迅速に見極めるための判断力が求められるのです。

判断力を持っていることにより、証券会社における自身の価値が高くなりやすいです。

【証券会社の志望動機】志望動機作成前に準備しておくべきこと

証券会社の志望動機を作成する前に、準備しておくべきことがいくつかあります。

主に行うのは自己分析と企業分析の2つですが、これらの準備は証券会社を志望する方でなくてもやる必要があるでしょう。

証券会社志望の場合は、証券会社への志望をするきっかけになった出来事などを中心に作成すると良いでしょう。

あまりにもかけ離れた出来事や理由が出てくる際には、些細なことでもきっかけにつながる理由を探してください。

それぞれどのように行っていくか、次項で詳しく説明します。

自己分析

志望動機を作成する前に、自己分析は必ず行っておきましょう。

自己分析とは、自分のことを自分自身で深掘りして、どのような価値観や内面を持っているか調べていくことです。

志望動機を作成する前に自己分析を行っておくことで、中身の濃い志望動機が書けるようになります。

また自己分析を行っておくと、志望動機の作成時だけでなく面接の際にも役立ちます。

なぜなら、面接のときの自己PRの回答は、自身の客観的評価ができているかが大事になるからです。

自己分析を行うことで、自身の大事にしていることが把握できるでしょう。

また自己分析をする際に、証券会社を目指すきっかけになった価値観やエピソードがあればそれもメモに残しておきましょう。

自身の内面から証券会社を目指したきっかけを深掘りすると、志望動機を書きやすくなります。

詳しい自己分析の仕方はこちらの記事から

業界研究

金融業界がこれからどのようになっていくのか、今置かれている現状がどのようなものであるかについても理解を深めておくことをおすすめします。

まず、大きなくくりで調べて、そこから証券会社は何を目指しているのかを理解することで、志望動機に再現性が生まれます。

また、業界研究を行うことで「自分が本当に証券会社に向いているのか」についても判断できます。

いざしっかりと業界研究を行ってみると、自分に向いていないことが判明したり、反対に、さらにモチベーションが高まったりします。

業界研究を通じて知った情報や、自分が証券会社に合っていると確信できた要素があるならば、ぜひ志望動機に盛り込むようにしましょう。

また、業界研究をすることで自己PRやガクチカにも深みを加えられることが多いため、ぜひ、志望動機作成のために業界研究をする際は「自己PRやガクチカに使えそうな情報はないだろうか」という考えも、頭の片隅に置いておくことを推奨します。

企業研究

志望動機を作成する前には、企業研究も済ませておきましょう。

企業研究をすることで、企業に自分の志望度の高さを伝えることができます。

その際に、業界だけでなく志望企業の独自の魅力について触れておくと、企業から高評価を得られるでしょう。

特に証券会社は、何らかのきっかけがなければ存在自体を知らない人も多いです。

そのため、業界の企業研究をする前に、どのような経緯で証券会社を知ったのかも整理しておきましょう。

企業研究をする際には、企業のホームページやSNSでの情報を集める以外にも方法があります。

たとえば、インターンに参加して実務の中から研究していくのも有効です。

さまざまな方法を使って企業研究をしていくと、内容に幅を持たせることができるでしょう。

【証券会社の志望動機】企業が志望動機で見ているポイント

企業が志望動機で見ているポイントについて確認していきましょう。

企業側からの視点を理解することで、志望動機はとても書きやすくなります。

企業が志望動機で見ているポイントは主に

の4つになります。

志望度の高さ

企業側は志望動機を通して、志望度の高さを見ています。

「優秀な学生であれば、志望度は関係ないのでは？」と考えている人がいるかもしれません。

しかし、企業は莫大なコストをかけて新卒採用活動を行っているため、できる限り内定辞退者を出したくないと考えています。

そのため、志望度が高い人を優先的に選び、内定辞退者を出さないようにしていることが分かります。

企業とマッチしているのか

企業は志望度の他にも、その学生が企業とマッチしているのかも見ています。

もし、業務内容や働き方、社風などがマッチしていないのにも関わらず入社してしまえば、やりずらさや居心地の悪さを感じてしまうかもしれません。

そうして、その会社をやめてしまえば、学生にも企業側にもデメリットがあります。

そのため、学生が企業とマッチしているのかを見て、長く働いてくれそうかを判断しています。

向上心が高いか

証券会社は他の業界と比較してみると、より強く向上心の高い人材を求めていると言えるでしょう。

自分自身を成長させたい人や過去の努力を確認して評価基準としていることが多いです。

よって、証券会社の志望動機を作成する際はこれまで向上心を持って自分の実力を伸ばしたエピソードや、スキルを伸ばし、問題や困難を解決してきたエピソードを述べることができると良いでしょう。

最初から才能に恵まれていたという言い方をするよりは、「初めこそ困難であったものの、自分で工夫し改善することで乗り越えてきた」という書き方をする方が魅力的に映るでしょう。

学生時代にアルバイトやゼミ、サークル、部活などで困難に直面し、乗り越えた経験がある人は積極的にアピールできると良いでしょう。

将来活躍できそうか

志望度、マッチしているかどうか、のほかに将来活躍できそうかも見ています。

採用活動を通して企業は学生に様々な事を聞いていますが、結局は将来会社で活躍してくれそうかを1番見ています。

そのため、エピソードを通して活躍できることをアピールすることが必要不可欠になっていきます。

【証券業界の志望動機】証券業界の志望動機を書く際のポイント

志望動機を証券会社に向けて書く際には、さまざまなポイントがあります。

なぜ証券会社でなくてはならないのか、また選んだ企業でなくてはならない理由を明確にする必要があります。

証券業界を志望する理由が不明瞭のままだと、どの業界でも良いのかと思われてしまうでしょう。

理由を明確にして伝えた後に、入社後の自分は何ができるのか伝えます。

入社前のことだけでなく、入社後の自身が働いているイメージを企業に伝えることでどう活躍しているのか伝わりやすいです。

それぞれどのように気をつければ良いのか、具体的に見ていきましょう。

なぜ証券業界なのか

志望動機を書く際に、なぜ証券業界を目指したのか理由を伝えることが大事です。

証券業界を希望する理由が明確でなければ、興味本位と思われる可能性が高くなります。

なぜなら証券業界は、価値の高い証券や株式を多く取り扱っており、仕事の難易度が高いとされているからです。

証券業界でなくてはならない理由を伝えることによって、業界への志望度の高さを伝えることができます。

特に証券業界ならではの魅力を踏まえると、より説得力のある志望動機になるでしょう。

証券業界は、その性質から社会の景気と密接に関わっているのが特徴です。

そのため、社会の動きを考慮しながら考えていくと、証券業界を目指す理由も徐々に見えてくるようになるでしょう。

証券業界の中でなぜこの企業なのか

証券業界には多数の企業があります。

数ある企業の中で、どうしてその企業に応募したのかの理由が必要になるでしょう。

そのために、志望企業について深く調べることが大事です。

時間をかけて調べることによって、企業独自のポイントや強みがわかります。

その内容を志望動機に入れて、企業に志望度の強さを伝えましょう。

実際に志望企業について深く調べるためには、インターネット上の情報だけでは物足りません。

情報を増やすために、志望企業が企業説明会を開いているのであれば積極的に参加すべきです。

ある程度調べておくことで、企業説明会で実際の社員から企業について質問をしやすくなるでしょう。

そのほかにも、インターンを実施している企業であれば応募を検討してください。

実際に働くと、人間関係や社内の雰囲気などがわかるため、入社後のギャップも少なくなります。

入社後自分に何ができるのか

志望動機の最後には、入社後のビジョンを書きましょう。

実際に入社した自分は、いったいどんなことができるかを伝えることは非常に大事です。

その際に、自分の強みについて具体的に伝えることで、採用担当者に自身が働いているイメージを持ってもらえるようになります。

働くイメージや社内で活躍するイメージが伝わると、採用確率が上がります。

自分の強みがどのように活かせるのかを伝えていくことがポイントです。

証券業界の職種を踏まえ、より丁寧に説明すると伝わりやすいでしょう。

また強みを話す際には、客観的な視点を持って伝えてください。

無理に専門性の高いことではなくても、基本的な能力でかまいません。

自身の入社後のイメージをつかんでもらうためにも、自分がどのように働いていきたいかを考えましょう。

熱意をアピール

先ほども説明した通り、証券会社は熱意のある人、行動力があり、向上心が強い人を求めています。

よって、志望動機を確認した際に本当に熱意が伝わっているのか、向上心がアピールできているのかを再度確認することが大切です。

いくら自分では力強く、向上心のある文章が書けていると確信していたとしても、他の人に見てもらうと、意外と伝わりにくいこともあります。

そこで就活に一緒に取り組んでいる友人や、就活を経験した先輩などが居れば、会った時に読んでもらうとより良いでしょう。

【証券会社の志望動機】志望動機を書く際の注意点

実際に志望動機を書く前に、注意点を見ていきましょう。

もし注意点を破っていたら、マイナスの評価につながってしまうので、しっかり見ていきましょう。

気を付けるべき注意点はこちらです。

競合企業との差別化をする

志望動機を書く際には、競合企業にも当てはまることは書かないようにしましょう。

志望動機が他社にでも当てはまる場合は、企業側に「他の企業でも良いのでは？」と思われてしまい、志望度が低いと判断されてしまいます。

志望度が低いと判断されてしまえば、大幅に評価が下がってしまうので、その企業でしかできない事、かなえられないことを述べて志望度の高さをアピールしていきましょう。

企業にメリットがないことは書かない

企業にメリットがないことは書かないようにしましょう。

企業は将来活躍してくれそうな人材を求めているので、エピソードで貢献できることをアピールし、企業にメリットがある事を話していきましょう。

例えば、「入社後は営業のノウハウを学んでいきたいです。」といった志望動機は企業には全くメリットはありません。

これに加えて、学んだノウハウを活かして、どう企業に貢献できるかを書くとよいでしょう。

エピソードは1つに絞る

志望動機で使うエピソードは1つに絞りましょう。

エピソードが多ければ多いほど良いという事は全くありません。

志望動機はESにしても、面接時にしても、字数や時間が限られているのでエピソードは1つに絞りましょう。

複数個エピソードを入れてしまうと、1つ1つの内容が薄くなってしまい、採用側に上手くアピールすることができなくなってしまいます。

志望動機では1つのエピソードをできる限り具体的に述べていく必要があります。

【証券業界の志望動機】志望動機のおすすめ構成

志望動機は結論から経験を伝えて、最後に企業での再現性を伝える構成がおすすめです。

結論を最初に持ってくることで一番に伝えたいことが強調され、その後の文章に一貫性を持たせられます。

具体的にどのようにすれば良いのか、次項で詳しく説明します。

結論：結論ファーストで書く

志望動機を書く際には、最初にその業界を目指した志望理由を書きましょう。

証券業界を目指した理由を書くときは、短い文章でまとめることが大事です。

また、ありきたりな内容では他の就活生と同じような内容になってしまい採用側が興味をを持ってくれなくなってしまいます。そのため、オリジナリティーのある文章を考えましょう。

独特な表現や言い回しをすればよいのではなく、自分で考えた言葉で書けば十分です。

このとき、自身の強みと絡めて志望理由を書くと、その後の文章に一貫性が出てきます。

さらに、結論ファースト（結論を先に述べること）にすることで、その後の志望動機の構成も考えやすくなります。

なお、次に書く具体的な経験に沿ったことを書くのもポイントのひとつです。

理由：具体的な経験を書く

次はその企業を志望する理由を書きます。

その志望理由を考えるにいたった具体的な経験を書きましょう。

学生時代に行った、アルバイトや部活・サークル、ゼミなどでの経験から具体的なエピソードを考えていきます。

直接証券会社に関わる内容でなくても、志望理由につながるエピソードであれば良いでしょう。

証券会社は特に数字を扱う会社なので、何か目的を持って行動したことや、具体的に改善したことの数値があれば説得力が高まり、よいアピールになるでしょう。

証券会社に求められるスキルを意識して、具体的な経験を伝えましょう。

結論：企業で再現性を伝える

最後にもう一度結論を述べましょう。

最初の結論とは違う文章で書くことが望ましいです。

結論と具体的な経験を踏まえたうえで、企業に入社した際に自分の強みがどのように活かせるのか伝えることも大事です。

構成の最後には、入社した際にその自身の強みについて、企業でどのように再現できるかを伝えましょう。

実際に自身が証券会社に入っているイメージを膨らませ、どのように働いているかを伝えます。

このとき、具体例を出して伝えるのがコツです。

働いている際のイメージが湧きにくいのであれば、企業研究を再度行って将来の姿を想像してみてください。

このように最後の結論の部分では、「強みをどのように活かせるか」と「その企業で働きたいという気持ち」の2つを組み入れましょう。

【証券業界の志望動機】証券業界の志望動機の例文

実際にどのような文章を書けば良いか、具体的な例文を紹介します。

1つ目は、過去の経験を中心とした内容、2つ目は自己の軸に関係した内容となっています。

また、3つ目は仕事に取り組む姿勢を中心とした内容になっていおり、どれもアレンジしやすいです。

証券業界の志望動機を作る際には、最初の理由と結論を意識して完成させてください。

例文①

例文②

例文③

例文④

【証券会社の志望動機】証券会社の志望動機のNG例文

次はNG例文を見ていきましょう。

今回紹介するNGポイントは

の2つになります。

NG例文①：他社にも当てはまる

NG例文②：企業にメリットがない

【証券業界の志望動機】証券の志望動機をより良くするためにエージェントに相談しよう

志望動機を書く際に、自分だけで行うと客観性が失われがちです。

客観性を出すために、自分以外の人に志望動機について相談すると良いでしょう。

専門の人に頼みたいのであれば、就活エージェントを活用してみてください。

専門的で高度なことを行っている企業への志望動機は不安になりがちですが、プロのアドバイザーがサポートしてくれるため、不安なく選考に臨むことができます。

無料で利用できるので、興味をお持ちの方はこちらのサイトをご覧ください。

まとめ

証券会社の志望動機を書く際は、「この業界でなくてはならない理由」を述べるのが特に大事です。

ポイントを押さえて志望動機を書くことで、企業へ自身の志望度の高さを伝えることができるでしょう。

自分の志望動機をブラッシュアップし、入りたい企業への採用率を高めていきましょう。