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・面接で自分を採用するメリットを聞かれた際の答え方
・企業側が何を目的としてこの質問をしているか
・回答の際に気をつけるべきこと
・面接に苦手意識がある人
・徹底的に面接の対策をしたい人
・自分を採用するメリットを言語化できない人
はじめに
面接で「あなたを採用するメリットは何ですか」と聞かれることは多々あります。
この質問はいわば「自己PRをしてください」とほとんど同じ意図なのですが、より詳しく「自分を採用すると、企業側にどのようなメリットが与えられるのか」を説明する必要があります。
対策しておくことでよりスムーズに回答できるようになるので、ぜひこの記事でポイントを理解し、質の高い回答を準備しておきましょう。
面接で「あなたを採用するメリット」を質問する理由
まずは面接において「あなたを採用するメリットは何ですか」と聞かれる理由について考えてみましょう。
ほとんどの企業の採用担当者は、以下の2つのポイントを知るためにあなたにこのような質問をしてきます。
相手側が求めている回答を理解しておけば、より内定に近づきやすくなるため、把握しておきましょう。
自分を客観的に見れるか知るため
自己分析の深さを見極めるためにこの質問をしてくる面接官は多いです。
社会人として働く上では、自分の得意なことや不得意なことを冷静に把握し、必要に応じて周囲と連携しながら行動する姿勢が必須です。
そこで、アピールする強みが企業にとってどのように役立つのかを論理的に語れるかをチェックされています。
よって、スキルや経験を羅列するだけでなく「自分がどのような場面で価値を発揮できるのか」まで言及できていれば、思考力の深さが伝わりやすくなるでしょう。
また、自信が無さそうに話したり、内容が曖昧なまま話してしまったりすると、ミスマッチを懸念されることがあるため、注意が必要です。
企業の業務を理解しているか知るため
いくらやる気があったとしても、企業の業務についてあまり理解していなければ、活躍できる可能性が低いと判断されてしまいます。
自分の強みをどれだけ把握していたとしても、それが応募先の仕事や社風と合っていなければ、採用は遠のいてしまうでしょう。
企業は常に即戦力や、将来の成長が見込める人材を求めています。
したがって、求められる役割や価値観を把握した上で、自分のこの強みが会社でどのように活かせるのかを語れることが重要です。
その視点が欠けていると、どれだけアピールが上手かったとしても「この人はうちの会社を理解していない」と判断されてしまいます。
業務内容との接点を丁寧に説明し、入社後の活躍を具体的にイメージしてもらいましょう。
「あなたを採用するメリット」を質問された際の答え方
面接において「あなたを採用するメリット」を問われる意図は、単に自己PRを聞きたいわけではなく、自社の課題解決や目標達成に貢献できる人材かどうかを見極めることにあります。
この質問に対して、自分の強みを羅列するだけでは不十分であり、企業が求める人物像といかに合致しているかを論理的に示す必要があります。
説得力を高めるためには、自分という商品を企業に売り込む営業担当者のような視点を持ち、相手のメリットを言語化するフレームワークを活用することが欠かせません。
型に沿って情報を整理することで、緊張しやすい面接の場でも一貫性のある回答が可能になります。
まずは構成の基本となるステップを理解し、自分の経験をどのように当てはめるべきか検討してみましょう。
- 結論を簡潔に伝える
- 具体的なエピソードで結論を補足する
- 改めて結論を述べる
結論を簡潔に伝える
回答の第一歩は、質問に対する答えを迷いなく一言で提示することです。
面接官は多くの学生と対話しているため、回りくどい説明から入ってしまうと、結局何が強みなのかが伝わらず印象が薄れてしまいます。
最初に「私を採用するメリットは、〇〇という強みを活かして貴社の事業に貢献できる点です」とはっきりと宣言しましょう。
この際、単に「真面目さ」や「明るさ」といった性格的な特徴を述べるのではなく、業務に直結する具体的な能力を提示することが重要です。
例えば、ベンチャー企業であれば「主体的に動いて課題を解決する力」や「未経験の領域でも素早く学習し成果を出すスピード感」などが挙げられます。
結論を先出しすることで、その後のエピソードがどの能力を裏付けるためのものかが明確になり、聞き手の理解を助ける構造を作ることができます。
具体的なエピソードで結論を補足する
結論を伝えた後は、その主張を支えるための客観的な根拠を提示します。
ここで重要となるのが、過去の経験から得た具体的なエピソードです。
抽象的な言葉だけでは、面接官はあなたの活躍する姿をイメージすることができません。
大学生活の中でのゼミ、サークル、長期インターンシップなどの活動において、どのような困難があり、それに対して自分はどう考え、どう行動したのかを具体的に説明してください。
このとき、行動の結果として得られた成果を、可能な限り数字や第三者からの評価を用いて表現することで信頼性が高まります。
再現性のある行動特性を示すことができれば、入社後も同じように活躍してくれるだろうという期待感を抱かせることが可能です。
エピソードを選ぶ際は、企業の社風や仕事内容に最も関連性が高いものを選定し、自分がどのように周囲を巻き込んだのかというプロセスを重視して伝えましょう。
改めて結論を述べる
エピソードによる補足が終わったら、最後にその強みを応募企業でどう活かすのかという展望を添えて締めくくります。
強みの提示だけで終わってしまうと、企業側は「それは理解したが、うちの仕事でどう役立つのか」という疑問を抱くことになりかねません。
そのため、「私の〇〇という強みを活かして、貴社の営業部門において新規顧客の開拓に貢献したいと考えています」といった形で、入社後の活躍イメージを具体化させることがポイントです。
自分の能力が企業の利益や成長にどう繋がるかを明示することで、自分本位なアピールではなく、企業視点に立った貢献意欲を証明できます。
最後にもう一度結論を繰り返すことで、話の軸がぶれることなく、面接官の記憶に強く残る回答となります。
自分と企業の接点を丁寧に言語化し、入社後のビジョンを共有する姿勢を持ちましょう。
「あなたを採用するメリット」を答える際のコツ
「あなたを採用するメリット」という質問で周囲の就活生と差をつけるためには、自己分析の結果を伝えるだけでなく、徹底した企業研究に基づいた「マッチング」を強調することが不可欠です。
どれほど優れた能力を持っていても、企業の方向性とずれていればメリットとは見なされません。
企業のビジョンに共感し、共に成長していく覚悟があることを論理的に伝えることが、最終的な採用の決め手となります。
ここでは、面接官の評価を一段高めるための具体的な視点や伝え方のポイントを詳しく解説します。
- 数字を伴う成果や実績を伝える
- 企業が求めている人物像を意識する
- 対人関係での能力を伝える
- メリットが出てこなければ意欲を伝える
数字を伴う成果や実績を伝える
自分を採用するメリットを伝える際には、可能な限り定量的な情報を盛り込むことも心がけましょう。
数字は具体性を生み、客観的な裏付けとして面接官の記憶にも残りやすくなります。
「ゼミでプレゼンを頑張った」などのレベルだけでは不十分ですが「学内発表で1位を獲得した」と伝えると、説得力が格段に高まります。
アルバイトの話をするにしても「支払いの対応を頑張った」だけでなく「売上を20%向上させた」「チームの参加率を50%から90%に改善した」などと話すと良いです。
数値で示せる成果があると、実際の行動力や影響の内容が伝わりやすくなります。
ただし、数値を出す際にはあくまで事実をもとにした範囲で、誇張せず、自然な形で盛り込むことが大切です。
企業が求めている人物像を考える
最も大切な要素の1つとして、企業が求めている人物像を考えることも挙げられます。
自分の強みがいくら魅力的であったとしても、それが企業が求めている人物像と合っていなければ、採用の決め手にはなりません。
そのため、回答を考える際には企業側がどのような人材を求めているのかを把握しておくことが前提となるのです。
企業研究を通じて「チームでの連携を重視している」「自発的に行動できる人を求めている」などの特徴を把握して、それに対して自分の強みがどう合致しているかを示すことを意識しましょう。
説明会やOB訪問で聞いた話なども参考にしながら、企業の価値観に合わせた表現を意識すると、より具体的な印象を与えることが可能です。
対人関係での能力を伝える
企業で働く上では専門的なスキル以上に対人関係における力が重視される場面が少なくありません。
特に、新卒の採用では即戦力よりも「チームにうまく馴染めるか」「協調性を持って働けるか」という点が評価の対象になりやすいです。
そこで「人間関係を築きやすい、柔軟な対応力」を伝えることをおすすめします。
「初対面の相手でもすぐに打ち解けられる」「相手の立場になって考えることを常に意識している」といったエピソードを話すと「チームになじめる」という印象を与えられます。
また、サークル活動やアルバイトでの対人トラブルの解決経験などがあれば、共感力やチームをまとめる能力などをアピールする根拠にもなるでしょう。
メリットが出てこなければ意欲を伝える
自分を採用するメリットがどうしても思い浮かばない時は、意欲を伝えるのも悪いことではありません。
どのように活躍できるのかが思いつかなかった場合は、黙ってしまうのではなく、せめて前向きな姿勢を伝える姿勢が大切です。
企業側は「完璧な能力や経験があるか」よりも、成長力や挑戦する姿勢を重視することが多いです。
「自分に何ができるのか模索しながら、常に前向きに行動することを心がけています」などと伝えれば、ポテンシャルを評価してもらえる可能性があります。
「どうにかして、回答をひねり出そうとしている」という姿勢が伝われば、ぶっきらぼうに「わかりません」と伝えるより、よほどマシです。
「あなたを採用するメリットは」と質問された際の回答例文11選
続いて、ここまで紹介した内容を踏まえた上で「あなたを採用するメリットは何ですか」と聞かれた際の回答の例文を11個紹介します。
代表的、かつアピールしやすい能力を11個厳選したため、あなたがアピールしたいと思っている能力も含まれているはずです。
ぜひ、自分がアピールしたい能力だけでなく、他の能力をアピールする例文も参考にして、本番の準備をしておいてください。
1.「コミュニケーション能力」をアピールする例文
2.「プレゼンテーション能力」をアピールする例文
3.「リーダーシップ」をアピールする例文
4.「傾聴力」をアピールする例文
5.「交渉力」をアピールする例文
6.「協調性」をアピールする例文
7.「課題解決能力」をアピールする例文
8.「柔軟性」をアピールする例文
9.「責任感」をアピールする例文
10.「向上心」をアピールする例文
11.「実践的なスキル」をアピールする例文
「あなたを採用するメリットは」という質問に答える際の注意点
続いて「あなたを採用するメリットは何ですか」という質問に答える際の注意点についても紹介します。
以下の3点を意識せずに回答してしまうと、意図せずマイナスの印象を与えてしまう可能性が高いです。
ぜひ以下の3点を意識した上で、質の高い回答を提供し、内定を掴み取りましょう。
企業の利益に繋がらないメリットは避ける
面接で「あなたを採用するメリットは何ですか」と聞かれた際、多くの就活生がやってしまいがちなミスとして、自分がどのように企業に貢献できるかを明確に伝えないことが挙げられます。
確かに「友人が多く明るい性格です」といった表現は働く上での人柄を伝える意味でプラスに働くことはあります。
しかし、それだけでは採用を後押しする決定打にはなりません。
企業は「この人を採用することで業務がどう円滑に進むか」「将来的にどのような価値を提供してくれそうか」といった視点で聞いています。
したがって、たとえ性格や人柄に自信があったとしても「それがどのように仕事で発揮され、結果的に企業の利益にどう結びつくか」までを説明することが欠かせないのです。
メリットは具体的に答える
曖昧で抽象的な表現に終始してしまうことも、絶対に避けなければなりません。
「私は努力家です」「前向きです」といった答えでは面接官はあなたの能力や魅力を十分に理解できません。
伝えるべきなのは「どのような場面で、どういう行動をとり、どのような結果を出したのか」という具体的な情報です。
反対に、抽象的な言葉ばかりが並ぶと実態がつかめず、信憑性があるかについても、疑問を抱かれてしまうでしょう。
面接官に納得してもらうには「なぜそう言えるのか」「何を根拠にしているか」を明確にすることが不可欠です。
自信なく答えることは避ける
せっかく良いエピソードや強みを持っていても、それを自信なさげに話してしまうと、説得力は一気に薄れてしまいます。
「役立てると思います」「〜かもしれません」といった曖昧な表現は面接官に不安を与える要因となります。
一方、自信があることを堂々と話す姿勢は、仕事に対する責任感の表れとして評価されるものです。
また、話し方や表情にも説得力は宿るため、伝えたい内容に加えて話すトーンや間の取り方、目線なども意識しましょう。
とはいえ、過剰なアピールをして「自信過剰」に聞こえてしまうと逆効果であるため「自信」と「謙虚」さのバランスは意識する必要があります。
おわりに
今回は「あなたを採用するメリットは何ですか」と面接で聞かれた際の回答の方法について、詳しく紹介しました。
11個の例文を通じて、どのように回答すれば良いか、ある程度イメージはつかめたのではないでしょうか。
ぜひ、まずは自分で回答の下書きを書いてみて、添削してみてください。
その後、友人や就活エージェントにサポートしてもらいながら何度も面接練習を行えば、自信を持って本番に臨めるはずです。
