【新卒向け例文あり】不動産営業の志望動機について徹底解説！基本からコツまで紹介

監修者

柴田貴司

明治大学院卒業後、就活メディア運営｜自社メディア「就活市場」「Digmedia」「ベンチャー就活ナビ」などの運営を軸に、年間10万人の就活生の内定獲得をサポート

初めに

不動産営業職で内定を勝ち取るための採用側の本音と、あなたの熱意を効果的に伝えるための志望動機の書き方を解説します。

【不動産営業 志望動機 新卒】基本的な情報

採用担当者がなぜ志望動機を重視するのか？不動産営業という職種の特性を深く理解し、適性を効果的にアピールするための基本情報を押さえましょう。

なぜ聞かれる

採用側が志望動機を聞くのは、入社意欲の高さと企業の文化や業務内容への適性を確認するためです。

特に不動産営業は、目標達成への強いコミットメントや、顧客の人生の大きな決断をサポートする責任感が求められます。

安易な気持ちでなく、この業界特有の厳しさとやりがいを理解しているか、そして早期離職のリスクが低いかを見極める重要な質問です。

企業研究が不十分で表面的な理由では、すぐに選考から外れてしまうため、仕事の厳しさを認識した上での熱意を示すことが鍵となります。

不動産営業の特徴

不動産営業は、一件あたりの契約単価が高く、顧客の人生に深く関わるソリューション提供型の営業です。

主な特徴は、長期にわたる信頼関係構築、法律や税制といった専門知識の習得が必要な点、そして明確な個人目標（ノルマ）が設定され、成果が報酬に直結しやすい点です。

高い専門性と倫理観、そしてタフな精神力が不可欠であり、「ただ稼ぎたい」という動機だけでは不十分です。

顧客のニーズを深く掘り下げ、最適な提案を行う課題解決能力が最も重要視されます。

【不動産営業 志望動機 新卒】求められる人物像と必要スキル

内定獲得に直結する！不動産営業の現場で企業が本当に求める「コアスキル」と、成果を出すために必須となる「人物像」を具体的に解説します。

コミュニケーション能力

不動産営業におけるコミュニケーション能力は、「話術の巧みさ」だけではありません。

真の顧客ニーズを引き出す傾聴力、複雑な契約内容を分かりやすく説明する伝達力、そして顧客からの懸念やクレームに冷静に対応する対応力が含まれます。

高額な取引であるため、顧客は「この人になら任せられる」という信頼感を重視します。

この信頼感は、単なる愛想の良さではなく、専門知識に基づく論理的な説明と、顧客の不安に寄り添う共感性から生まれます。

人間性を総合的に評価される能力です。

結果にこだわる姿勢

不動産営業は成果主義の側面が強く、設定された目標を達成する粘り強さと結果へのコミットメントが求められます。

単に努力するだけでなく、目標達成のために計画を立て、実行し、検証・改善するサイクルを回す力が重要です。

「目標未達で終わらない」という強い意志と、失敗から学び、次の一手に活かす論理的かつ前向きな思考プロセスが必要です。

企業は、困難な状況下でも諦めずに目標を追求し、組織に貢献できる人材を求めています。

過去の経験で結果にこだわった具体例を準備しましょう。

向上心と学習意欲

不動産市場は法規制や税制、経済動向によって常に変化しています。

そのため、不動産営業には、常に最新の情報を学び続ける向上心と学習意欲が不可欠です。

特に、宅地建物取引士（宅建士）などの資格取得に向けた自己投資意欲は、入社後の活躍度を測る重要な指標となります。

現状に満足せず、より高度な専門知識や、最新のマーケティング手法、営業スキルを自ら積極的に習得しようとする姿勢は、顧客への提供価値を高め、企業の成長に貢献できる証となります。

具体的な学習計画を示すと効果的です。

営業スキルの詳細

不動産営業のスキルは、市場分析力（地域の特性や価格相場の把握）、提案力（顧客のライフプランに合わせた最適な物件の選定）、交渉力（売主・買主双方の利害調整）、クロージング力（契約締結への誘導）といった多岐にわたります。

これらを支えるのがタスク管理能力で、多くの顧客を並行して担当し、期限の厳守と迅速な対応を実現します。

これらのスキルは生まれつきのものではなく、論理的なプロセスと徹底した準備によって磨かれるものです。

自身の過去の経験と照らし合わせ、どのスキルを活かせるかを明確にしましょう。

【不動産営業 志望動機 新卒】最新トレンド

内定に近づく知識を紹介します。

テクノロジーの進化やESG投資など、業界の最新トレンドを組み込むことで説得力ある動機を作成する戦略を学びます。

業界ニュース

不動産業界は、テクノロジーの進化、DX（デジタルトランスフォーメーション）の波、そして環境への配慮（ESG投資）によって大きな変革期を迎えています。

例えば、VR/ARを活用した内覧、AIによる物件価格査定、スマートシティ開発への注力などが挙げられます。

志望動機では、単に「成長したい」と述べるだけでなく、これらの最新の業界ニュースに言及し、具体的なキャリアビジョンを示すことで、深い業界理解と将来への主体的な関心をアピールできます。

就職市場動向

不動産業界の就職市場では、単なる即戦力だけでなく、変化に対応し、新しい価値を創造できるポテンシャルを持った人材へのニーズが高まっています。

特に若手に対しては、専門知識の有無よりも、素直さ、熱意、そして目標達成に向けた貪欲さが重視される傾向にあります。

市場全体の動向としては、管理・賃貸へのシフトや、テクノロジー企業との連携強化が進んでおり、これらの流れを理解した上で、自分がどのような役割を担いたいかを明確にすることが、内定獲得の鍵となります。

【不動産営業 志望動機 新卒】志望動機の基本構成とポイント

採用担当者に良い印象を与えるための構成を紹介します。

志望動機における結論、理由、実体験、そして入社後の展望を効果的に伝える基本ポイントを解説します。

結論の書き方

志望動機の結論は、最も伝えたいメッセージを力強く述べる場所です。

簡潔かつインパクトのある表現を心がけ、入社への熱意と企業への貢献意欲を最大限にアピールしましょう。

具体的には、自身の核となる強みと、それを活かして企業にもたらす具体的なメリットを結びつけることが効果的です。

これにより、採用担当者に「この人材は採用すべきだ」と確信させられます。

理由・実体験・展望の伝え方

志望動機を深掘りするために、「なぜ不動産営業なのか」という理由の後に、その理由を裏付ける具体的な実体験を必ず盛り込みましょう。

実体験は、あなたの行動原理や価値観を裏付け、話に信憑性を持たせます。

そして、単なる過去の話で終わらせず、その経験と強みを活かして、入社後にどのような成果を上げたいかという展望で締めくくることで、過去と未来が繋がった一貫性のある志望動機が完成します。

展望は、企業の事業内容と具体的な成長戦略に結びつけることが重要です。

構成例

志望動機の基本的な構成は、結論（私が御社を志望する理由）、理由（なぜ不動産営業/御社でなければならないか）、実体験（理由を裏付ける具体的なエピソード）、入社後の展望（どのように貢献したいか）の四段構成が最も効果的です。

この流れに沿って話を進めることで、論理的で分かりやすく、説得力のある志望動機になります。

特に、結論と展望で一貫したメッセージを伝えることで、あなたの熱意と適性が強調されます。

各要素をバランス良く配置し、全体のボリュームが均等になるように調整しましょう。

【不動産営業 志望動機 新卒】好印象を与えるコツ

志望している会社に採用してもらうためのコツを紹介します。

熱意、貢献意欲、そして具体的なスキルが伝わるアピール成功の鉄則を、項目ごとに徹底解説します。

不動産営業を志望する理由を明確にする

なぜ他の営業ではなく、不動産営業なのか、という問いに明確に答えることが重要です。

高額な取引を通じて顧客の人生の転機をサポートするという仕事の公共性や、高い専門性と倫理観が求められるという点に魅力を感じているなど、不動産営業ならではの深みのある理由が必要です。

単に稼ぎたいという動機だけでは、表面的な評価に終わってしまいます。

自身の価値観と、不動産営業の業務特性が、どのように合致しているのかを掘り下げて言語化しましょう。

企業を選んだ理由を示す

数ある不動産会社の中で、「なぜ御社を選んだのか」という入社への熱意を示すことが、内定獲得に不可欠です。

企業の経営理念、得意とする事業領域、独自の企業文化や特定の地域への貢献度など、具体的な要素に言及し、自分の目指すキャリアや価値観との一致点を強調しましょう。

他の会社にも当てはまるような一般的な理由では、企業研究不足と見なされます。

企業HPやIR情報、社員インタビューなどを徹底的に読み込み、「御社ならではの魅力」を見つけ出すことが重要です。

入社後のビジョンを語る

入社後のビジョンを語ることは、あなたの将来性と企業への長期的なコミットメントを示す重要な要素です。

単に努力を示すだけではなく、「3年後には宅建士の資格を取得し、御社の賃貸仲介部門でトップセールスとなり、地域1の顧客満足度を実現したい」といった、具体的かつ期限を設定した目標を述べましょう。

その目標が、企業の成長戦略とリンクしていると、より説得力が増します。

ビジョンは、企業があなたを採用することで得られる未来の利益を明確に示します。

熱意と挑戦意欲を示す

不動産営業は、厳しい競争と高い目標をクリアしていく挑戦の連続です。

面接官は、その困難を乗り越えられるだけの強い熱意と意欲があるかを見ています。

ゼロから専門性を身につける覚悟があることや、「成果を正当に評価される環境で、自己成長を実現したい」といった、前向きな挑戦意欲を明確に示しましょう。

あなたの仕事に対する情熱やキャリアゴールと、企業が提供できる環境が一致していることが、好印象につながります。

【不動産営業 志望動機 新卒】志望動機別の例文を紹介

 ここでは例文を6選紹介します！自分の経験や考えと似ているものを探して、参考にしてみてください！

お客様に直接感謝される仕事がしたい

不動産は、お客様にとって一生に一度の大きな買い物です。

単に物件を売るだけでなく、お客様のライフプランや将来の夢を丁寧にヒアリングし、最適な住まいを提案することで、その方の人生を豊かにするお手伝いができます。

お客様に直接感謝される仕事がしたい

専門性を高めたい

実力主義で働きたい

 チームで目標を達成する喜びを、顧客との関係構築に活かしたい

粘り強さと課題解決能力を、顧客のニーズ引き出しに活かしたい

【不動産営業 志望動機 新卒】内定に近づく方法

内定にグッと近づく、志望動機を裏付ける「入社前行動計画」として、宅建士の具体的な学習法、営業スキルの向上、情報収集戦略を解説します。

宅建士の学習法

宅地建物取引士（宅建士）資格は、不動産営業を行う上で必須の知識を体系的に学ぶことができ、入社への本気度を示す最良の材料となります。

面接までに合格する必要はありませんが、具体的な学習計画を述べることでアピールできます。

学習法としては、過去問の徹底的な反復、専門学校の通信講座利用などが一般的です。

努力のプロセスを明確にすることで、自己管理能力と向上心を効果的にアピールできます。

営業スキルの向上

営業スキルは、座学だけでなく、実地での経験と内省によって向上します。

入社前でもできることとして、企業のIR情報や決算書を分析し、業界のビジネスモデルを深く理解する、自己啓発書やビジネス書でロジカルシンキングや交渉術を学ぶ、といった行動があります。

また、日常生活の中で、「どうすれば相手のニーズをより引き出せるか」を意識して会話する練習も有効です。

入社後の研修を待つのではなく、自発的に行動を起こしている姿勢を見せることが重要です。

情報収集とネットワーク

不動産営業の成功には、業界内外の最新情報を迅速かつ正確に収集する能力と、ネットワークが不可欠です。

入社への準備として、業界専門のニュースサイトや経済紙を定期的に読み、常に広い視点を持つようにしましょう。

また、不動産会社の合同説明会やOB/OG訪問などを通じて、実際に働く人々の声を聞くことで、現場のリアルな課題とやりがいを理解できます。

これらの活動は、志望動機に具体性と深みを与えるための強力な武器となります。

まとめ

ここまで志望動機の書き方を解説してきました。

皆さんの就職活動に役立つことができましたら幸いです。

就活頑張りましょう！